值得一提的是，這是自2015年受停牌影響導致虧損后，漢能薄膜發(fā)電持續(xù)第二年實現(xiàn)盈利。而據(jù)記者整理，關于曾長期困擾漢能薄膜發(fā)電的“關聯(lián)交易”問題，年報數(shù)據(jù)顯示，2017年公司第三方銷售收入占總收入達到83%，關聯(lián)交易收入占總收入比例降至17%。
此外，據(jù)記者觀察，近兩年來，漢能方面基于薄膜太陽能技術，已經在移動能源、建筑光伏一體化（BIPV）、漢瓦、工商業(yè)發(fā)電、光伏農業(yè)扶貧等方面，初步形成了一套產品、應用矩陣。
或許正基于此，日前，貴州省銅仁市人民政府與漢能薄膜發(fā)電集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建設綠色生態(tài)城市。根據(jù)協(xié)議，漢能薄膜發(fā)電集團將利用自身的薄膜太陽能技術和產品優(yōu)勢，為銅仁建設綠色生態(tài)發(fā)展示范城市提供支撐。不過，對此，漢能方面并未向記者透露更多信息。
經銷商數(shù)量達1400家
公開資料顯示，目前，漢能薄膜發(fā)電上游業(yè)務主要包括薄膜太陽能電池生產設備高端裝備制造及交付，并提供相應配套技術服務。
根據(jù)年報，在裝備制造及銷售業(yè)務方面，2017年，漢能薄膜與四川綿陽、山西大同及山東淄博等國內多個移動能源產業(yè)園項目訂立大額設備及服務銷售訂單。目前，期內簽約的項目，正加緊進行交付并收到部分回款。
此外，2017年，漢能薄膜下游市場應用領域，主要通過大客戶與渠道經銷商兩種業(yè)務模式，圍繞分布式能源、光伏扶貧等細分市場展開。例如，針對建設戶用分布式發(fā)電項目，公司繼續(xù)通過覆蓋全國大部分縣市區(qū)的渠道經銷商和分銷商，專注于中小型分布式發(fā)電市場，為普通家庭、小型工廠和商業(yè)建筑、農戶及別墅等，提供各類薄膜發(fā)電項目。
據(jù)記者梳理，截至2017年底，漢能薄膜的經銷商數(shù)量達到約1400家（較行業(yè)處領先位置），戶用分布系統(tǒng)訂單數(shù)量超過57000套。這些經銷商主要銷售中小型戶用系統(tǒng)，覆蓋國內各市縣。在此基礎上，漢能薄膜也開始著力發(fā)展海外經銷商。
大客戶方面，年報顯示，漢能薄膜于報告期內通過銷售、安裝分布式發(fā)電項目及工商業(yè)、農業(yè)發(fā)電系統(tǒng)，開發(fā)了一批新的客戶。例如，北京金融街國家電投大樓薄膜建筑一體化BIPV項目，預計平均年可發(fā)電約12.69萬度。此項目采用的薄膜太陽能建筑組件，能夠有效利用照射在建筑表面的陽光進行發(fā)電，還可減少室內太陽輻射高達60%，令建筑物內平均降低室溫5-8攝氏度。
此外，漢能薄膜持續(xù)參與光伏扶貧國家項目。2017年在全國范圍內共簽約或建成超過30個項目，裝機容量超過150兆瓦，覆蓋18個省份。
提前還清擔保債及利息
值得一提的是，相對于外界對處于停牌狀態(tài)的漢能方面現(xiàn)金流的擔憂。年報顯示，截至年報發(fā)布日，漢能控股及其附屬公司已將受擔保債務、逾期應收賬款利息，提前一年半全部還清。
這意味著，漢能控股已還清所有對公司的受擔保債務及利息，審計師也已經取消針對漢能控股的保留意見。根據(jù)香港高院的頒令，上述擔保債務的償清日期為2019年9月4日。
資金層面的壓力并不像外界猜測的那么大，或許也支撐了漢能薄膜2017年在產品研發(fā)與移動能源應用方面的突破。
據(jù)記者梳理，2017年，漢能薄膜發(fā)布創(chuàng)新性新產品“漢瓦”，將柔性薄膜太陽能芯片與屋面瓦融為一體，成為一種可以發(fā)電的新型建材。年內，漢瓦順利通過了SGS-TüV（SGSandTüVSaarland）認證，達到國際太陽能產品質量要求，并進入歐洲太陽能市場：2017年12月，瑞典客戶簽下第一筆漢瓦歐洲訂單。此外，漢能薄膜去年與德國奧迪簽署合作協(xié)議，雙方將合作推出薄膜太陽能車頂解決方案。
此外，年報顯示，公司業(yè)績期內研發(fā)投入較上年增長9%。受惠于此，公司薄膜太陽能組件轉換效率再創(chuàng)新高。其中，子公司Solibro玻璃基組件的有效面積轉換效率達到18.72%，MiaSole柔性組件的轉換效率達到17.44%，砷化鎵單結組件量產效率達到25.1%，均創(chuàng)造了新的世界紀錄。此外，漢能薄膜的HIT電池研發(fā)效率也高達23.05%，并已獲得德國Fraunhofer機構認證。
漢能薄膜管理層向記者表示，展望2018年，漢能薄膜將繼續(xù)加強技術創(chuàng)新、開發(fā)新產品、探索新商業(yè)模式，開拓發(fā)展核心業(yè)務，積極推動開展薄膜電池裝備產線的交鑰匙工程及大規(guī)模國產化；開發(fā)下游分布式發(fā)電渠道銷售、工商業(yè)發(fā)電、光伏扶貧、BIPV、移動能源等重點應用業(yè)務。
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