陰存琦：董明珠袖手旁觀！光伏只做空調(diào)？
董明珠自以為驕傲的兩件事：一是光伏空調(diào)、二是新能源汽車。
現(xiàn)代中國(guó)商界領(lǐng)袖中、女企業(yè)家強(qiáng)勢(shì)第一非董明珠莫屬！
董明珠因?qū)⒏?jìng)爭(zhēng)激烈的家庭耐用消費(fèi)品空調(diào)做到極致、做到全球第一而贏得尊重。
董明珠在格力光伏空調(diào)的所為，無(wú)意中卻成工商為戶分布式光伏的導(dǎo)師。
從一定意義上來(lái)說(shuō)，董明珠已經(jīng)是光伏新能源屆人士，近期董明珠頻頻出席在一些新能源會(huì)議論壇。
早在2014年，董明珠被聯(lián)合國(guó)正式聘為“城市可持續(xù)發(fā)展宣傳大使”，源自其掌舵的格力電器長(zhǎng)期以來(lái)在技術(shù)創(chuàng)新、提高能源效率和緩和環(huán)境惡化方面做出的不懈努力和貢獻(xiàn)。
格力為全球近千戶工商用戶安裝的格力光伏空調(diào)系統(tǒng)，其中包括近千個(gè)分布式光伏電站，從此意義上說(shuō)，格力是全球有豐富經(jīng)驗(yàn)的分布式光伏建造商，并不聲不響賺的光伏行業(yè)第一統(tǒng)金。
沙特王子喜歡光伏空調(diào)，董明珠傲點(diǎn)之一
格力早在2014年前就大舉投入科技力量，研發(fā)與光伏發(fā)電配套裝置聯(lián)動(dòng)的大中型商業(yè)空調(diào)系統(tǒng)，據(jù)董小組介紹，目前在全球各地已經(jīng)安裝近千套、遠(yuǎn)至非洲、近期更爆沙特王了也喜歡上了格力的光伏空調(diào)系統(tǒng)。
從光伏界的角度看、格力的光伏空調(diào)系統(tǒng)可以看做是在工商企業(yè)屋頂建一分布式光伏電站，同時(shí)接入國(guó)家電網(wǎng)系統(tǒng)，一方面光伏電站所發(fā)電力用于驅(qū)動(dòng)空調(diào)，電力不足時(shí)還需使用電網(wǎng)系統(tǒng)的電力，當(dāng)然、在局部地方電網(wǎng)電力輸入不充分地區(qū)可配儲(chǔ)能、或待儲(chǔ)能商業(yè)化模式成熟后成為格力光伏空調(diào)系統(tǒng)標(biāo)配，這也是格力新能源團(tuán)隊(duì)的初始戰(zhàn)略。
就技術(shù)而言，格力大張旗鼓推廣的光伏空調(diào)系統(tǒng)也可視為基于多能互補(bǔ)微能網(wǎng)的一個(gè)雛形，按清華大學(xué)能源互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新研究院能量管理與調(diào)控中心主任孫宏斌教授的定義，其后臺(tái)管理僅是第二代能源管理系統(tǒng)，孫教授團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)開(kāi)始第四代運(yùn)用。
在商業(yè)推廣上，董明珠還是親自現(xiàn)身，并與鼎級(jí)商業(yè)人士王健林為格力光伏空調(diào)搖旗吶喊。
誘發(fā)光伏EPC企業(yè)商務(wù)模式升級(jí)版本
在光伏應(yīng)用端領(lǐng)域，格力推廣光伏空調(diào)模式、可以看做是為客戶建設(shè)光伏電站，并為客戶量身定做能源高效使用系的商務(wù)模式中的一個(gè)版本，該模式擴(kuò)大了服務(wù)范疇、貼近用戶，為用戶帶來(lái)高效節(jié)能體驗(yàn)與光伏發(fā)電收入雙份效益，該模式是現(xiàn)在光伏領(lǐng)域上千光伏EPC企業(yè)脫離同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分與擴(kuò)大分布式應(yīng)用市場(chǎng)的重要參考與學(xué)習(xí)教材。
目前在傳統(tǒng)光伏界，一般光伏開(kāi)發(fā)與EPC系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)為客戶服務(wù)時(shí)，中心點(diǎn)是客戶屋頂安裝好光伏電站后，強(qiáng)調(diào)的是國(guó)家現(xiàn)有新能源補(bǔ)貼政策，客戶在使用后、自用與余電上網(wǎng)取得收入在一定時(shí)間可實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)投資收益，而鮮有為客戶考慮如何合理進(jìn)行能源效率管理的延展服務(wù)。
而隨著分布式領(lǐng)域開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，深入為客戶提供定制化的能效管理服務(wù)，為客戶帶來(lái)雙份收益，毫無(wú)疑問(wèn)，該模式是贏得客戶信任，取得市場(chǎng)的法寶。
如果格力團(tuán)隊(duì)把營(yíng)銷主基調(diào)調(diào)整到為客戶建設(shè)屋頂光伏電站，并提供量身定做節(jié)能運(yùn)行方案，其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)將強(qiáng)于現(xiàn)在光伏界單純EPC企業(yè)。
霸道女總載董明珠“豪言壯語(yǔ)”光伏行業(yè)賺得第一桶金！
能效套餐，挖掘分布式光伏金礦利器
但對(duì)格力而言，因其業(yè)務(wù)沉迷空調(diào)領(lǐng)域，并未意識(shí)其已經(jīng)成為傳統(tǒng)分布式光伏EPC業(yè)務(wù)升級(jí)的啟蒙導(dǎo)師，又因該領(lǐng)域市場(chǎng)空間足夠大，與光伏界現(xiàn)并未表現(xiàn)出明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
而實(shí)際上，格力若重視將該板塊業(yè)務(wù)，以其在該領(lǐng)域積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及渠道，借鑒些傳統(tǒng)光伏EPC的做法，那將是競(jìng)爭(zhēng)激烈的分布式開(kāi)發(fā)建設(shè)領(lǐng)域一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；目前、傳統(tǒng)光伏企業(yè)若能從格力光伏空調(diào)推廣中借鑒為客戶定制能效管理模式，則在傳統(tǒng)光伏戰(zhàn)隊(duì)中又將脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的升級(jí)。
光伏創(chuàng)新實(shí)踐組織陰存琦認(rèn)為：分布式光伏開(kāi)發(fā)至少存在十年以上的開(kāi)發(fā)黃金期，而不同開(kāi)發(fā)模式的實(shí)踐探索，長(zhǎng)江后浪推前浪，將涌起一批可持續(xù)的創(chuàng)新型企業(yè)不斷成長(zhǎng)，格力與光伏的交集及啟示，展現(xiàn)了分布式光伏待挖掘的巨大潛力。
與客戶能效管理結(jié)合，格力由于對(duì)空調(diào)的編愛(ài)，其能效管理模式還是初級(jí)的，并未在該領(lǐng)域持續(xù)（并不排除后續(xù)發(fā)力），如清華大學(xué)孫教授的第四代能效管理方案體系，其中有豐富的組合方式，可根據(jù)不同工商客戶的現(xiàn)狀及發(fā)展訴求制定個(gè)性化能效管理套餐，而這些、正是分布式開(kāi)發(fā)與建造商可演化成多維度的新成長(zhǎng)商務(wù)模式。
在工商分布式光伏領(lǐng)域，目前還處于開(kāi)發(fā)初級(jí)階段，還有多桶金待您挖掘！
