在此次以“戶用分布式光伏發(fā)展趨勢與模式探討”為主題的對話環(huán)節(jié)，眾多光伏企業(yè)研討戶用光伏在我國發(fā)展的模式、問題和解決方案。
值得一提的是，愛康綠色家園銷售總監(jiān)徐斌也在此次大會的高端對話上解讀出戶用分布式光伏發(fā)展中的問題。
徐斌表示，就目前看來，從政策支持到市場需求，戶用分布式光伏即將進入大規(guī)模井噴期。但是，與地面電站不同的是，戶用分布式的用戶是千千萬萬的老百姓。對于擁有自有產(chǎn)權屋頂?shù)霓r村居民來說，將投資數(shù)萬元將使用清潔能源、保護生態(tài)環(huán)境的責任落實到自家屋頂上似乎還有一段距離。所以，前期的渠道鋪設以及推廣思路在此時顯得尤為重要。家電行業(yè)的諸多經(jīng)驗值得正處于起步階段的戶用分布式光伏企業(yè)借鑒。
對于愛康綠色家園的前期推廣模式，徐斌表示，家電行業(yè)的模式或許會給光伏企業(yè)帶來一個更接地氣的思路。愛康綠色家園從一開始，就用“家電化”的思維模式，快速地打造出了愛康綠色家園的渠道經(jīng)銷模式，并且建立了一套家電化的立體服務體系，創(chuàng)下了行業(yè)之首。“家電化的概念就是把光伏產(chǎn)品做成家電產(chǎn)品，就像家電一樣，成為普通家庭的剛需型耐用消費品，每家每戶都會購買、使用。”
這就需要首先讓老百姓明白光伏產(chǎn)品原理，就像讓老百姓都明白液晶電視原理或空調制冷原理一樣。“通過‘家電化’消除光伏產(chǎn)品與日常生活的距離感，增加百姓與產(chǎn)品的接觸頻率，培養(yǎng)消費需求，我們的推廣就有成效了。從企業(yè)的角度來講，必須把光伏產(chǎn)品做成標準化、模塊化，不能像是一個工程產(chǎn)品?？蛻粲嗁徚艘粋€產(chǎn)品，十天、半個月甚至更長時間才能交貨，而且還存在諸多變數(shù)，那這就會導致用戶體驗很差。”徐斌一再強調，企業(yè)最關鍵的一點就是要讓光伏產(chǎn)品的用戶體驗感可以達到如家電產(chǎn)品般的便利、快捷。
眾所周知，家庭光伏電站是一種具有金融屬性的產(chǎn)品，買了電站之后是否能有穩(wěn)定的收益，國家政策是否會變動，補貼發(fā)放時間都是老百姓最為關心的問題
徐斌指出，愛康是光伏企業(yè)里最具金融基因的這么一個光伏企業(yè)，他本身非常重視金融和實業(yè)的產(chǎn)融結合發(fā)展。2017年上半年，愛康綠色家園聯(lián)合愛康金服推出的光伏貸產(chǎn)品受到很多經(jīng)銷商及終端用戶的歡迎，為不少客戶及時解決了資金少、貸款難的問題，幫助他們輕松獲取光伏貸款，順利安裝光伏發(fā)電設備，得到了市場客戶群體的充分肯定。為讓更多客戶輕享新能源紅利，愛康綠色家園一直致力于升級光伏貸產(chǎn)品，豐富貸款選擇、擴大受益群體。近期，愛康還與華夏銀行杭州分行簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴，將為用戶帶來更便捷更實惠的金融解決方案。愛康綠色家園與華夏銀行杭州分行的戰(zhàn)略合作只是愛康光伏貸升級的一個起點，還有與更多知名銀行的金融貸款合作正在緊鑼密鼓地推進中。相信愛康光伏貸的不斷升級，會讓越來越多的用戶盡享福利、贏享未來！
此外，徐斌也提到，品質和服務是愛康綠色家園在發(fā)展中的兩個重要“抓手”。
愛康綠色家園針對廣大的終端用戶，推出全自主品牌愛康五好家電站，以“好品牌、好品質、好服務”的絕對優(yōu)勢，讓用戶獲得“好收益”，享受“好生活”。300余項技術專利優(yōu)勢，布局全產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)系統(tǒng)的最佳配置。愛康獨有的金融屬性則為用戶提供更強支持、更多保障的貸款服務。同時，愛康綠色家園為終端用戶提供“一戶一保”專屬保險，通過智能APP即可享受一站式的便捷服務，原廠質保，25年售后服務，讓用戶安心使用，全無后顧之憂。應該說，愛康綠色家園通過融合優(yōu)質的產(chǎn)品質量體系、獨特的金融服務體系、立體的售后服務體系，為用戶提供高品質的使用體驗。
愛康綠色家園憑借在戶用分布式領域的不斷探索和貢獻，榮獲“2017光伏行業(yè)十大分布式光伏品牌影響力企業(yè)”大獎。這是繼本月愛康綠色家園榮獲光能杯”CREC年度家用光伏品牌大獎、CREC2017中國十大戶用光伏品牌之后，愛康綠色家園榮獲的第三項年度分布式大獎。
獲此殊榮，將成為愛康綠色家園發(fā)展過程中的又一個重要里程碑，愛康綠色家園必將繼續(xù)堅持走品牌化、專業(yè)化的道路，在戶用分布式光伏領域持續(xù)發(fā)力，以用戶體驗為中心，追求極致和精益求精的“匠心精神”，努力提升品牌價值和
影響力，把清潔能源帶進千家萬戶，不斷驅動創(chuàng)新開啟新征途。
