追求投資收益的人，多數(shù)是有些閑錢，也容易接受新思維，或者認(rèn)可光伏的環(huán)保清潔理念，給自己或父母安裝。但這部分人是沖著投資收益去的，數(shù)量不算多，也不是消費(fèi)主流，占到市場的三分之一左右。
身為經(jīng)銷商的王先生，顯然是屬于第二種類型。他在自家屋頂安裝了20千瓦光伏項目，并計劃近期再安裝20千瓦。
“我每年買商業(yè)保險也要幾萬，我能接受商業(yè)保險，也就能接受光伏。40千瓦每年能發(fā)電5-6萬度，按0.8元每度算是4萬多，折合每月就是3000多。很多人交養(yǎng)老保險20年等到退休每月也不過才領(lǐng)2000多。我裝光伏就相當(dāng)于是交了一個養(yǎng)老保險，而且我安裝完就開始每月領(lǐng)錢，也能領(lǐng)20多年，相當(dāng)于是提前退休了。”
而在南方的浙江，出現(xiàn)了另外一種需求的模式。
一位擁有獨(dú)立房屋的浙江農(nóng)戶，完全用自己的錢投資光伏，并要求經(jīng)銷商不用考慮最佳傾角，盡量多裝一些光伏組件在屋頂。這位業(yè)主說：“只要發(fā)電收益高于6%，就比我把錢存在銀行劃算。”
對此，正如對商業(yè)保險的接受度不高一樣，多數(shù)老百姓都不會提前去對未來做一些保障性投入，而更在意的是——當(dāng)下的收益
有一農(nóng)戶房屋周邊都是樹，遮擋很嚴(yán)重，卻非要裝光伏，怎么勸都不行。系統(tǒng)安裝并網(wǎng)后，同村人來問效果如何，他回答說發(fā)電量不行，還勸大伙兒不要裝。其實，他安裝光伏的目的就是賭村里要拆遷。他希望在拆遷時多要點(diǎn)錢，不愿意別人也安裝，如果大家都裝了就不好多要了。
在其他場合也曾出現(xiàn)過類似的消息。據(jù)說，在京津冀地區(qū)，因房屋拆遷而加倍賠償屋頂光伏的情況還不是個例，甚至有傳言說北京一個村子曾因拆遷而對屋頂光伏進(jìn)行了高達(dá)四倍的賠償。
戶用市場存在很多很實際的問題，老百姓接受或拒絕光伏的理由千奇百怪，不像一些業(yè)內(nèi)人認(rèn)為的是銀行利率、系統(tǒng)穩(wěn)定性、發(fā)電效率和長期收益等。事實上，越到底層，老百姓越是不會考慮這些問題，他們考慮得較多的大多是短期利益。
