But,孔子曰，but之前的都是廢話，雖然戶用光伏業(yè)一片大好藍海的景象令人迷醉，各路經(jīng)銷商老板經(jīng)過各種忽悠，不，各種考察后毅然決然的投入到這個陽光財富的行業(yè)，接下來打款，備貨，干勁兒十足的準備在這個新興行業(yè)中開創(chuàng)自己事業(yè)的第二春，經(jīng)過一系列市場跑動之后發(fā)現(xiàn)，戶用光伏系統(tǒng)并不是剛需產品，老百姓的需求也不是很強烈，需要極強的引導，這個時候恍然大悟，進軍這個行業(yè)，產品是基礎，但是契合化的營銷也是關鍵因素。簡單點說，把貨變現(xiàn)，而不是變成庫存。
各大招商會上，多維度的品牌支持及售后維保提及最多，戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)一不是剛需產品，對于用戶的消費引導就尤為重要，再者至少二十年的使用壽命讓運維售后地位穩(wěn)步提升。就筆者了解到的一些企業(yè)扶商政策，我們來簡單窺探一二。
首先聊聊最近勢頭迅猛的“陽光電源”，作為逆變器的老大哥，在風口之下，還是選擇開辟了戶用事業(yè)部，從新聞來看，最近幾場招商會每場均以過億的簽約額落幕，宣稱“多發(fā)電”，“免維護”“一站式服務”，“全方位落地扶商”。聯(lián)合大型商業(yè)銀行、中國人民財產保險、利星行融資租賃等金融機構，創(chuàng)先推出“上市公司+銀行+保險+租賃”的全方位金融服務模式;此外，為用戶提供“免費勘測”、“定制設計”、“并網(wǎng)申請”、“入戶安裝”、“并網(wǎng)發(fā)電”、“售后運維”等一站式交鑰匙服務。對于經(jīng)銷商，陽光電源承諾三點：第一是保證品牌的可持續(xù)性;第二是有相對豐厚的銷售利潤;第三給經(jīng)銷商提供完整的的銷售體系支持，以縣區(qū)級為重點市場，一鎮(zhèn)一點，甚至是村級承包責任制的模式來加速推廣，全力幫助經(jīng)銷商完成二級市場的開發(fā)，解決安裝及配送‘最后一公里’的問題。對于以上模式我們設想下就會覺得其實真的還不錯，真正在市場上廝殺時招兒靈不靈，我們作為看官坐等好戲上演即可~
緊接著我們來談談家用光伏行業(yè)聲名鵲起，也是最大的一匹黑馬——天合光能，組件廠商做戶用分布式具有得天獨道的優(yōu)勢，這是不可否認的，天合光能20年的發(fā)展，戶用分布式的加入定是要在行業(yè)內掀起千層浪的。首先，布局時間早，“原裝”概念的提出，令后來者逃不脫“原裝”的影響，被牽著鼻子走了，看看新入企業(yè)哪個不同樣打著原裝的旗號，可謂是為行業(yè)樹立標桿，同時原裝概念的不斷強化，也給了集成商不小的沖擊。對于行業(yè)的終端滲透，“千縣萬鎮(zhèn)科普行”功不可沒。最佳的硬件配置，最優(yōu)的設計方案，最可靠的質量交付，最便捷的售后跟蹤服務，與阿里云達成戰(zhàn)略合作，也是運維售后的亮點。至于扶商，天合光能提出"D90"扶商計劃，即90天內幫扶客戶達成良性運轉，三個月的時間是否可將“光伏小白”培養(yǎng)成老司機，市場份額可是會說話的，就目前來看，成效不錯。
篇幅有限，本文就跟大家侃了侃兩個企業(yè)，僅代表鐵錘一家之言，若各位看官饒有興趣，我們之后接著聊聊“戶用光伏那些事兒”，其實不管是組件商，集成商，家電商等等的加入，都為分布式光伏這個行業(yè)增添了光和熱，都為太陽能光伏行業(yè)的發(fā)展助力，我們有理由相信，戶用分布式光伏的發(fā)展，確實“藍海”，實錘了~~~
