艾默生是電源行業(yè)世界級老大，涉及的范圍廣，造就的公司多，已有人總結(jié)，本文講述是臺灣的山特，2003年開始做光伏逆變器，主攻歐洲市場。那些年山特電子的光伏逆變器在中國企業(yè)中的銷量一直是第一。2007年在深圳組建光伏逆變器研發(fā)中心，從UPS等部門抽調(diào)了骨干力量，2008年山特電子母公司飛瑞集團被伊頓(EATON)收購，但光伏并非伊頓集團主營業(yè)務(wù)，不受重視，光伏研發(fā)部門解散，這些人才紛紛自主創(chuàng)業(yè)或加盟其它新興的企業(yè)。時光如白駒過隙，昔日的山特人都已成為中國逆變器企業(yè)的核心力量或創(chuàng)始人。
山特系光伏逆變器廠家淵源圖：
作為山特深圳研發(fā)部的負責人，戴國峰無疑是國內(nèi)逆變器泰斗級元老，國內(nèi)大部分技術(shù)人員都是他的同事或者后輩，2007年正是國內(nèi)電力電子發(fā)展高潮，筆者當時在中電長城，為美國品牌satcon代工，為了掌握逆變器理論知識，筆者考取了哈工大深圳研究生院電氣專業(yè)工程碩士，有幸和戴國峰在一起學習了一年多，但是2009年戴國峰中斷學業(yè)，和趙磊與寧寧等人共同創(chuàng)辦艾索新能源，產(chǎn)品甫一出來，歐洲市場旋即打開，同時澳州政府推出了巨額補貼。2009年底至2011年底，逆變器行業(yè)最美好的一條“大龍”，艾索從頭吃到尾。但在是否做大機方面，寧寧與趙磊理念不合，同樣倔強的兩人分道揚鑣，寧寧選擇了與戴國鋒合作發(fā)展大機，趙磊則遠走他處，后與蘇州成立歐姆尼克。后與兆伏艾索合并，再后來兆伏艾索被SMA收購。戴國峰又回到深圳開始第二次創(chuàng)業(yè)，與山億的前研發(fā)總監(jiān)劉占寬等人合作成立EN+充電樁
出身中科院，在外企和澳洲做了8年電子電力工作的老板崔佩聚懷揣著夢想，于2008年與山億電子合資成立山億新能源，組串式逆變器落戶無錫，技術(shù)人員是以劉占寬為主的山特團隊，集中式逆變器在深圳，技術(shù)人員是以莊武國為主的艾默生團隊。原本是準備供給韓國市場，但山億的第一個客戶卻是個德國人。當他們推出第一代面向家用的單向逆變器Solarriver后，韓國市場萎靡不振，山億電子的韓國銷售渠道優(yōu)勢不再，但歐洲市場卻打開了大門，在親自驗廠之后，德國客戶對山億下了第一批500臺逆變器訂單，通過德國市場這個跳板，進而在意大利打開局面，澳洲市場放開了迅速成了銷售冠軍。從2011年2013年，山億組串式逆變器出口在國內(nèi)一直占據(jù)首位，由于經(jīng)營上遇到困難加上其它原因，從2013年到2014年，山億的研發(fā)和銷售很多位離職創(chuàng)業(yè)，國際銷售總監(jiān)仲其正等一部分銷售和技術(shù)加入了深圳首航新能源，負責北美機型的李順加入了陽光電源，負責中功率組串式逆變器研發(fā)。研發(fā)總監(jiān)劉占寬等人則追隨戴國峰來到深圳做充電樁。
目前，在國內(nèi)分布式光伏市場中，山特系逆變器公司具有絕對優(yōu)勢地位，銷售約占80%以上的市場份額，并形成3大8小的市場格局，山特系逆變器公司各個山頭的負責人，繼承和吸收了山特電子視質(zhì)量為生命和以客戶為中心的傳統(tǒng)文化，并根據(jù)形勢的發(fā)展注入了新的元素，目前3家比較大的公司是：深圳古瑞瓦特，廣州三晶，江蘇固得威。
1、對產(chǎn)品質(zhì)量苛求完美，研發(fā)部門對產(chǎn)品質(zhì)量負責，對器件選型，采購，生產(chǎn)有決定權(quán)，發(fā)現(xiàn)問題，即使再小也不出貨，有時寧愿耽誤交期面臨訂單取消或者罰款。以客戶為中心，不管在產(chǎn)品的規(guī)劃和開發(fā)，還是售后客戶服務(wù)，都是把客戶放在第一位。
2、聚焦光伏逆變器及儲能產(chǎn)品線，目前光伏是依賴于政策補貼才可以生存的行業(yè)，而電力電子產(chǎn)品線眾多，產(chǎn)品分散有助于控制風險，因此有些公司轉(zhuǎn)而投資充電樁等產(chǎn)品線，事實出人意料，我國的分布林光伏補貼沒有下降，反而對分布式各種政策傾斜，隨著組件等材料價格下調(diào)，分布式光伏迎來了市場爆發(fā)。
3、重視市場宣傳和引導，和建設(shè)地面電站完全不一樣，分布式光伏主要客戶群是個人及中小企業(yè)主，對于光伏的認知有限，傳統(tǒng)的逆變器銷售策略已不能適應(yīng)，2015年江蘇固得威開辦光伏學院，在山東河南河北等地區(qū)取得了巨大成功，2016年古瑞瓦特開展光伏群英匯，2017年三晶電氣開展晶太陽家庭光伏學院，這三家公司通過在全國各地輪回巡講，向最基層的人們普及了光伏知識，讓更多的人知道光伏，參與光伏，進而安裝光伏，同時這3家公司了收獲了很多鐵桿粉絲。
競爭還剛開始，淘汰沒有結(jié)束，機會和風險并存，光伏之路任重道遠，已經(jīng)取得初步優(yōu)勢的公司切不可驕傲，還需要繼續(xù)努力，暫時落于下風的公司也不能灰心喪氣，未來還是有大把的機會。
