家庭光伏大有可為
從政策面來講，光伏等可再生能源產(chǎn)業(yè)獲得了足夠的政策傾斜，《能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《太陽能發(fā)展“十三五”規(guī)劃》和《可再生能源發(fā)展“十三五”規(guī)劃》等一系列相關政策文件，在頂層設計上為行業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定了基調(diào)。
資金層面，國家能源局多位官員在公開場合表示，對光伏發(fā)電實施補貼的政策短期不會變。補貼“退坡”機制的實行，目的在于推動行業(yè)的技術創(chuàng)新，以及強化光伏技術應用。同時，綠色電力交易證書(以下簡稱“綠證”)即將上線，以及后續(xù)全國碳交易市場的推出，一方面可以緩解補貼發(fā)放不及時帶來的資金壓力，另一方面則通過金融工具的設計來推進節(jié)能減排工作，并引導社會資本投向綠色低碳的產(chǎn)業(yè)之中。
有報告顯示，中國有5億家庭，全國有超過4000萬個獨立屋頂，如果有20%的屋頂安裝光伏電站的話，初步估算市場規(guī)?？蛇_到3200億元。而住建部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國有超過5000萬個家庭屋頂。從數(shù)據(jù)上看，中國家庭光伏市場發(fā)展空間不可限量。
家庭光伏市場存在不足
然而，宏觀經(jīng)濟政策不足以形成掣肘，市場發(fā)展空間無須質(zhì)疑，家庭光伏市場內(nèi)部的機制缺失或體系不夠完善卻成為一大短板。
1、行業(yè)惡性競爭
“行業(yè)競爭越來越激烈，除了市場推廣之外，就是打價格戰(zhàn)，搞惡性競爭，利潤攤薄了。沒有利潤做支撐，產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)自身經(jīng)營都無法得到保障。”近日，中民新光副總包育棟在“中民智薈”平臺上線發(fā)布會上用“價廉物不美”的故事對此予以了闡述。
2、客戶貸款難
資金無法有效融通，是補貼不到位之外，另一制約行業(yè)發(fā)展的因素。包育棟以“沉睡的200萬”的生動示例進行了生動的說教。“一位浙江的朋友在銀行存了200萬，準備放貸給家庭光伏的客戶，最后銀行只放了4萬。其中的原因很多，可能涉及到貸款流程復雜，銀行不重視小而散的個人貸，也可能是客戶覺得貸款太麻煩放棄了?？傊覀兛吹搅艘粋€結(jié)果，表面看上去很光鮮的‘光伏貸’沒有真正地推動太多的光伏企業(yè)和用戶能夠更便利地接觸到光伏。”
3、競爭白熱化
競爭日趨激烈，質(zhì)量和服務得不到保障是始終困饒市場發(fā)展的一大難題。包育棟又講了“5和10”的故事，就家庭光伏面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行了形象說明。
他說，浙江每個縣可能有20到30家企業(yè)在從事家庭光伏生意，全省接近2000家，所有的商家面對著5倍的市場機會，但是有10倍的市場競爭。競爭越來越激烈，企業(yè)的規(guī)模始終很小，沒有辦法通過家庭光伏把企業(yè)規(guī)模做大，用戶對家庭光伏還是缺乏一定感覺。
事實上，不止中民新光推出“中民智薈”平臺，致力以“S2B”模式解決行業(yè)發(fā)展痛點所在，其他新能源企業(yè)也在此領域加大了探索和開拓力度。
4、原裝正品為打假
此前，全球領先的光伏組件供應商天合光能重磅推出“天合原裝成套家用光伏系統(tǒng)”，其切入點一方面著眼于肩負起全球光伏領導者的責任和使命，另一方面則在于看中了家庭光伏市場的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/div>
對于家用光伏市場的未來，天合光能副總裁、天合家用光伏事業(yè)部總裁張兵認為規(guī)范化發(fā)展才是根本之道。
他說：“堅守品質(zhì)，做好服務，行業(yè)才能長盛不衰，追求品質(zhì)和服務是確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不二途徑。國內(nèi)家用光伏市場的痛點主要有三個方面，一是老百姓對光伏缺少認知，雖然很多地區(qū)已經(jīng)安裝了家用光伏系統(tǒng)，但老百姓對于光伏產(chǎn)品本身還是缺乏了解；二是整個家用光伏行業(yè)缺乏產(chǎn)品及服務保障，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，服務基本缺失；三是行業(yè)缺乏真正的家用光伏品牌，沒有整套品牌服務意識。”
5、客戶認知淺
“目前家庭光伏市場確實魚龍混雜，另外，用戶對家庭光伏的認知比較淺，一定要解決認知問題，再逐步通過時間換空間的方式把市場做大、做好。”在參加“中民智薈”平臺上線發(fā)布會時，廣州三晶電氣總經(jīng)理歐陽家淦就如何做好家庭光伏提出了他的看法和意見。
缺乏行業(yè)標準約束
分析認為，市場上已投入使用的家用光伏系統(tǒng)，很多都存在如建站選址錯誤、設計不合理、電氣安全存在風險、設備質(zhì)量隱患、違規(guī)暴力施工、運行維護失當?shù)葐栴}。缺乏行業(yè)標準約束，沒有正統(tǒng)的培訓與教育，惡性競爭橫行，給行業(yè)發(fā)展帶來了不正之風。
此前，有機構(gòu)“對近500家屋頂分布式光伏服務企業(yè)做的隨機市場調(diào)研”結(jié)果顯示：1、調(diào)研中80%的家用光伏服務企業(yè)都是50人以內(nèi)的小公司在運營，企業(yè)較小，沒有完善的渠道建設；2、有44.26%的企業(yè)表示本企業(yè)所在區(qū)域存在超過10家競爭者，市場未全面打開，但競爭已非常激烈；3、參與調(diào)研的企業(yè)中有89.7%的企業(yè)都表示沒有加盟品牌，而是采取自己采購各個部分設備，組裝成套系統(tǒng)。
“一是非良性生態(tài)圈，競爭都低層次惡性競爭，沒有建立完善的生態(tài)系統(tǒng)；二是模式單一，大部分的企業(yè)把家庭光伏當成是全套設備的一錘子買賣，沒有長期客戶保障；三是用戶對家庭光伏認知有局限，光伏發(fā)電的專業(yè)性和造價不菲的設備形成發(fā)展壁壘降低了用戶嘗試欲望。”包育棟毫無避諱的點出了家庭光伏市場存在的三大問題。
市場面臨新任務
太陽能發(fā)展相關《規(guī)劃》顯示，“十三五”期間，集中式光伏電站的發(fā)展空間遭到壓縮。以工商業(yè)屋頂和家庭屋頂作為支撐的分布式光伏將成為中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要方向，這給其中的家庭光伏市場提出了新的發(fā)展任務：從發(fā)展之初就要打下良好的市場基礎，解決行業(yè)內(nèi)存在的各種問題，形成規(guī)范化可持續(xù)發(fā)展的市場環(huán)境。
專家認為，搞好家庭光伏市場不是一朝一夕之功，需要集合各方的智慧和力量方能達成。這一方面需要相關企業(yè)發(fā)揮示范帶頭作用，以原裝正品的形式保障產(chǎn)品質(zhì)量；另一方面需要創(chuàng)新商業(yè)和融資模式，摸索出適合行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)融一體化發(fā)展路徑；另一方面還需要第三方機構(gòu)認真履行監(jiān)督和評價職責，以及強化光伏知識的普及、教育和培訓工作
亟待打通“任督二脈”
放眼國際分布式市場，特斯拉推出的首批家庭屋頂產(chǎn)品正接受預訂，標志著美國分布式市場正對品牌、技術和市場需求重新定位。德國分布式已形成規(guī)模效應，家庭光伏發(fā)電量占整體發(fā)電量的8%。無論是從品牌角度，還是從發(fā)電量占比(中國家庭光伏占比不足1%)角度，中國與海外市場都存在一定距離。
有行業(yè)專家表示，特朗普退出《巴黎協(xié)定》對全球光伏市場發(fā)展帶來了心理沖擊，歐美對光伏“雙反”一波又起，這給海外市場拓展帶來一定的阻力。國內(nèi)市場成為消化市場存量，吸收增量的最佳通道。在此形勢下，打通家庭光伏市場的“任督二脈”無疑已成為決定中國光伏未來發(fā)展高度的重要一環(huán)。
