為進(jìn)一步推動江蘇分布式光伏和儲能市場從高增長向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，8月28日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、儲能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2024江蘇分布式光伏與儲能發(fā)展論壇”在江蘇蘇州正式拉開序幕。本次大會以“光儲并進(jìn) 蘇啟華章”為主題，采取“線上+線下”同步直播的方式進(jìn)行，現(xiàn)場參會人數(shù)超300人。
江蘇省能源局原二級巡視員唐學(xué)文為本次大會致辭，他強(qiáng)調(diào)：能源電力行業(yè)服務(wù)“雙碳”目標(biāo)的核心任務(wù)是構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)，承載能源轉(zhuǎn)型的歷史使命。但如何深入貫徹黨的二十大精神，在江蘇這片熱土上更好地落實(shí)“雙碳”行動，還需要大家立足江蘇實(shí)際，研究有效舉措，破解光儲、電網(wǎng)、用能等多方難題，把綠水青山轉(zhuǎn)化為金山銀山，為新時代江蘇新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展注入澎湃動能。
市場觀察：“狂飆”中的光儲重省—江蘇
《江蘇省分布式光伏和儲能發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢》
通過對十四五以來江蘇省內(nèi)的宏觀政策背景及近年來江蘇在分布式光伏、儲能市場的領(lǐng)先地位分析可得，雖然目前的電價政策給工商業(yè)光伏帶來了收入預(yù)期的風(fēng)險，現(xiàn)有儲能成本和現(xiàn)有市場模式不匹配，儲能盈利仍然存在不確定性等問題，但總體來看未來的光儲產(chǎn)業(yè)將成為大勢所趨，技術(shù)革新將成為企業(yè)發(fā)展的必然路徑，優(yōu)化管理也將成為盈利關(guān)鍵。
——江蘇省工程咨詢中心能源處項(xiàng)目經(jīng)理 孫文健
《分布式光伏新趨勢及入市走向》
隨著行業(yè)洗牌的加劇，光伏開始發(fā)揮功能屬性，回歸電力屬性。未來分布式光伏配儲有兩個主要方向：一是集中匯流+儲能；二是臺區(qū)云儲能。單獨(dú)的工商業(yè)儲能不再是主流方向。
除此之外，還推出分布式光伏參與市場化交易的兩種主要模式：一是聚合或直接參與電能量/綠電交易模式，該模式主要適用于滿足一定容量、電壓等級要求，具備參與批發(fā)市場相關(guān)計算條件、調(diào)控能力的商用項(xiàng)目；二是接受市場價格模式，仍由電網(wǎng)公司代理購電用戶的“自發(fā)自用、余量上網(wǎng)”項(xiàng)目應(yīng)采用此種模式。
——山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長 張曉斌
《江蘇工商業(yè)光伏與儲能市場前瞻》
近年來，江蘇光儲產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，不管是從分布式光伏新增裝機(jī)數(shù)據(jù)還是光儲項(xiàng)目備案情況來看，江蘇都在逐步走向全國范圍的領(lǐng)先地位，成為行業(yè)內(nèi)藍(lán)海市場。未來江蘇在政府支持、技術(shù)創(chuàng)新、市場需求和未來規(guī)劃的共同推動下，還將為全球能源轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
——光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健
企業(yè)風(fēng)采：從制造到“智”造 共繪行業(yè)新藍(lán)圖
《禾望分布式光伏系統(tǒng)解決方案》
禾望一直堅持分布式是光伏發(fā)電的重要組成部分，工商業(yè)是光伏板塊中增長最快的領(lǐng)域。針對近年來戶用/小型分布式電站以及工商業(yè)屋頂電站面臨的全新挑戰(zhàn)，禾望電氣發(fā)布了從戶用單相5KW到大型電站350KW全系列組串式光伏逆變器，完美匹配光伏各種不同應(yīng)用場景，客戶可以根據(jù)自身需求來選擇適合的機(jī)型。
——禾望電氣光伏解決方案部高級經(jīng)理邢家瑞
《全面升級逐光未來—天合新一代光儲解決方案引領(lǐng)時代變革》
2012年至今，天合光能組件出貨量穩(wěn)居行業(yè)前三！其中以至尊N型720W系列組件為代表，憑借先進(jìn)的210產(chǎn)品技術(shù)平臺和i-TOPCon Advanced技術(shù)，為客戶帶來完美使用體驗(yàn)。儲能方面天合針對當(dāng)前工商儲用戶需求，推出新一代工商儲一體柜—Potentia藍(lán)海2，搭載A級優(yōu)+車規(guī)級314Ah天合芯，應(yīng)用行業(yè)首發(fā)AI仿生變頻液冷技術(shù)，整艙接入天合智慧云平臺。
——天合光能中國區(qū)分銷組件產(chǎn)品高級經(jīng)理 劉成
《協(xié)鑫鑫陽光戶用光伏品牌—有陽光的地方就有鑫陽光》
鑫陽光作為協(xié)鑫集團(tuán)下唯一的戶用光伏品牌，采用鈣鈦礦技術(shù)，組件功率高達(dá)27.34%，提供多種綠色能源解決方案，擁有整村匯流、工商業(yè)、平屋頂、斜屋頂、陽光棚、庭院六大解決方案。同時推出開鑫購全款模式，業(yè)主全款購買光伏電站并享有全部發(fā)電收益，鑫陽光為居民提供踏勘設(shè)計、安裝并網(wǎng)、售后運(yùn)維等光伏電站全生命周期一站式服務(wù)。
——協(xié)鑫鑫陽光戶用公司工程部助理總經(jīng)理鄧國強(qiáng)
《戶用光伏純租賃招商》
潤馬針對當(dāng)下代理商平臺合作單一、品牌切換成本高、資金周轉(zhuǎn)慢等困難，推出潤馬錦博（純租賃模式）招商，提供多種產(chǎn)品選擇，賦能扶商，對品牌形象、托管服務(wù)、品牌展業(yè)、品牌宣傳、平臺孵化、并網(wǎng)獎勵、倉儲服務(wù)進(jìn)行全方位支持。具備高效率、高杠桿、高價格、快結(jié)算、低考核、快周轉(zhuǎn)的優(yōu)勢。
——浙江潤馬光能集團(tuán)有限公司國內(nèi)銷售部副總經(jīng)理 王焱
《新形勢下工商業(yè)儲能投資機(jī)遇》
工商業(yè)儲能項(xiàng)目投資運(yùn)營的難點(diǎn)主要集中在價格波動性、成本控制的復(fù)雜性以及設(shè)備可靠性的影響。開勒作為工商業(yè)儲能投資運(yùn)營商，聚焦于工商業(yè)儲能服務(wù)能力的構(gòu)建，為投資合作伙伴提供“全棧式投資運(yùn)營解決方案”，能確保項(xiàng)目從售前技術(shù)支持到售后運(yùn)營端全鏈路打通，產(chǎn)服一體，打造高質(zhì)量、高效率、高標(biāo)準(zhǔn)的工商業(yè)儲能服務(wù)體系。
——開勒新能源科技（上海）有限公司儲能總經(jīng)理張遠(yuǎn)
《保碧新能源工商業(yè)分布式光伏投資商業(yè)模式介紹與分享》
作為一家專業(yè)的新能源資產(chǎn)開發(fā)和運(yùn)營平臺，保碧新能源堅持以合資合作模式、依靠數(shù)字化平臺，進(jìn)行專業(yè)的綜合測算、高效的資產(chǎn)運(yùn)營。以資產(chǎn)數(shù)字化與自動化為核心，聚合光伏、儲能、風(fēng)電、充電樁、虛擬電廠等多種能源，服務(wù)于多類型用戶(投資方、運(yùn)維方、業(yè)主方等),提供針對性服務(wù)方案，保障資產(chǎn)安全運(yùn)行，降低資產(chǎn)運(yùn)營成本，提高能源綜合效益。
——保碧新能源科技有限公司副總裁張邦全
《河北金租一光易租融資產(chǎn)品助力工商業(yè)光伏發(fā)展》
河北省金融租賃有限公司針對光伏行業(yè)打造“光易租”專屬金融產(chǎn)品，是專為工商業(yè)分布式光伏電站項(xiàng)目提供融資服務(wù)。主要解決投資業(yè)主在電站建設(shè)期工程及設(shè)備采購資金需求，具有審批效率高、準(zhǔn)入門檻低、融資額度高、業(yè)務(wù)區(qū)域廣等優(yōu)勢。
——河北省金融租賃有限公司清潔能源部總經(jīng)理葛志同
《凱倫新能源工商業(yè)光伏建筑屋面管家》
凱倫新能源專注于分布式光伏市場，憑借高分子新材料防水領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，專業(yè)從事屋面光伏電站的一站式綜合服務(wù)商，是分布式光伏領(lǐng)域最懂防水的光伏企業(yè)，也是防水領(lǐng)域最懂光伏的系統(tǒng)服務(wù)商。針對分布式光伏市場痛點(diǎn)，提供25年全生命周期零滲漏的光伏建筑系統(tǒng)解決方案，在實(shí)際項(xiàng)目中受到客戶的一致肯定。
——蘇州凱倫新能源科技有限公司營銷總監(jiān)鮑龍
《專注工商業(yè)儲能-高品質(zhì)解決方案賦能企業(yè)降本增效》
“野蠻生長”的儲能行業(yè)長跑比賽已經(jīng)開始，工商業(yè)場景下復(fù)雜工況和多樣化需求對儲能解決方案和系統(tǒng)提出嚴(yán)苛要求，華致能源作為一家以PCS為核心技術(shù)的工商業(yè)儲能系統(tǒng)方案提供商，通過3S技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新引領(lǐng)降本增效，建立從電芯到系統(tǒng)的全環(huán)節(jié)質(zhì)量管控體系，深入洞察用戶核心需求，提供全流程精細(xì)化服務(wù)。
——合肥華致能源科技有限公司市場總監(jiān)徐冬
《國內(nèi)工商業(yè)儲能市場探索》
阿詩特致力于為客戶提供最優(yōu)的儲能系統(tǒng)解決方案及安全高效的儲能系統(tǒng)全系列產(chǎn)品，在實(shí)際項(xiàng)目中阿詩特發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)工商業(yè)儲能市場還存在無效產(chǎn)能過剩、新參入者參差不齊、無序競爭等問題，在市場探索中，阿詩特總結(jié)出三大合作模式（EMC、設(shè)備租賃、分期付款）以及全周期的三層收益模型，進(jìn)行分布式能源運(yùn)維管理領(lǐng)域的創(chuàng)新應(yīng)用，賦能產(chǎn)業(yè)加速升級。
——江蘇阿詩特能源科技股份有限公司資深銷售經(jīng)理李川
大咖云集：共話光儲行業(yè)穿越周期的破局之道
本次圓桌論壇由山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長張曉斌主持，大咖們圍繞“分布式新政頻發(fā)的形勢下，從業(yè)者如何把握？”及“高光下的江蘇光儲市場如何繼續(xù)領(lǐng)跑！”兩個中心主題進(jìn)行交流探討。
禾望光伏高級銷售經(jīng)理 年蒙蒙
和其他市場相比今年江蘇光儲市場增量很大，可以說是井噴式發(fā)展?？偨Y(jié)來看一方面是江蘇政策端的持續(xù)推進(jìn)，另一方面是國央企有大部分項(xiàng)目集中在江蘇區(qū)域，推進(jìn)速度較快，帶來了一個總體向好的態(tài)勢，同時和北方市場相比江蘇不存在消納問題，也從另一方面起到了促進(jìn)作用
浙江銘安潮居智能科技有限公司總經(jīng)理 孟黎華
孟總用“均衡”二字對江蘇進(jìn)行了總結(jié)。首先是江蘇整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展均衡，這和江蘇的光伏市場也是一脈相承。其次是消納均衡，江蘇作為中國的工業(yè)第一大省，在工業(yè)市場的帶領(lǐng)下，江蘇整體消納情況良好。最后，從今年銘安在江蘇各地市的項(xiàng)目情況來看，戶用大概占業(yè)務(wù)板塊的45%，工商業(yè)項(xiàng)目保持在55%左右，總體來講，也是均衡的。
晶科電力科技股份有限公司戶用事業(yè)部副總監(jiān) 周新亮
晶科電力科技股份有限公司作為一家投資企業(yè)，今年的投資情況和往年相比有很大不同，全國來看能夠投資的項(xiàng)目質(zhì)量在逐年降低，這也是行業(yè)內(nèi)卷帶來的結(jié)果。而江浙滬尤其是蘇錫常作為經(jīng)濟(jì)、政治、營商環(huán)境都非常穩(wěn)定的區(qū)域，成為公司投資優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的好市場?？鋸堃稽c(diǎn)來說，如果江蘇市場不向好，那其他區(qū)域的光儲市場也不會好。
蘇州豐投光能(集團(tuán))有限公司副總經(jīng)理 劉勇
江蘇今年光儲市場發(fā)展勢頭向好主要有三個方面的原因，第一是政策，利好政策對整體行業(yè)發(fā)展都是有積極作用的；第二是投產(chǎn)多，在江蘇投產(chǎn)的光儲企業(yè)非常多，大量的投產(chǎn)一定需要在終端進(jìn)行應(yīng)用，也會帶來市場的向好發(fā)展；第三是用戶需求，江蘇的GDP和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都帶來了用戶需求的增加。最后要解決現(xiàn)在市場向卷的辦法最好的還是產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。
江陰啟晟新能源科技有限公司副總裁 王玲
卷，不管是組件、逆變器經(jīng)銷商貿(mào)易這個板塊，還是工商業(yè)、電站投資這些板塊都是如此。關(guān)鍵在于江蘇地區(qū)的容量一直在增加，而且日照充足、沒有紅線區(qū)域，經(jīng)商環(huán)境好，工商業(yè)屋面還有許多待開發(fā)區(qū)域，今年的光儲市場對江蘇來說是一個很好的方向，啟晟現(xiàn)在主要開發(fā)的項(xiàng)目還是在蘇錫常以及鹽城等區(qū)域，預(yù)計明年江蘇市場依舊向好。
蘇州軒諾達(dá)新能源科技有限公司總裁 劉培金
江蘇市場的發(fā)展情況從上半年數(shù)據(jù)就可以一目了然,軒諾達(dá)前一陣在柬埔寨，發(fā)現(xiàn)江蘇很多企業(yè)都在往外跑，出海成了現(xiàn)在的大熱門。以前出海的多是大的集中式項(xiàng)目，現(xiàn)在則是工商業(yè)或者儲能的出海項(xiàng)目多。都說投資不過山海關(guān)，江浙滬是一直以來的好市場，但在國內(nèi)一致向卷的局面下，大家也可以去海外市場看一看。
百舸爭流 奮楫者先
本屆大會雖已落幕，但砥礪前行的光儲之路仍在前進(jìn)。展望未來，市場格局正在重構(gòu)，市場份額也在重新分配，這當(dāng)中既蘊(yùn)藏著成長性的增量機(jī)會，還蘊(yùn)藏著結(jié)構(gòu)性的存量機(jī)會。光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)和儲能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)將繼續(xù)與行業(yè)同仁們一起，走好“雙碳”綠色轉(zhuǎn)型路，為行業(yè)發(fā)展注入源源不斷的動力！
