2月29日，美的光伏以"光生萬物、智慧未來"為主題亮相2024第十九屆中國(濟南)國際太陽能利用大會，并發(fā)布智慧能源解決方案、戶用光伏解決方案，以及綠色零碳園區(qū)解決方案等產(chǎn)品方案。憑借強大的品牌影響力、全球化的產(chǎn)業(yè)鏈布局和全場景的能源解決方案等優(yōu)勢，美的光伏一經(jīng)亮相即引發(fā)行業(yè)關注。

數(shù)據(jù)顯示，2022年可再生能源發(fā)電占比為30%，到2030年這一比例有望達到50%，其中95%增長來自于太陽能光伏和風能。從零起步、從跟跑到領跑的中國光伏行業(yè)正在釋放跨越式發(fā)展的新能力，也為美的光伏等新進者的發(fā)展賦予更大的空間和舞臺。

厚積薄發(fā)，美的光伏開啟雙碳時代新賽道

作為美的集團響應國家"雙碳戰(zhàn)略"并助力"鄉(xiāng)村振興"戰(zhàn)略重點打造的"第二引擎"業(yè)務之一美的能源板塊，在經(jīng)歷數(shù)年系統(tǒng)性布局和擴張后已經(jīng)實現(xiàn)"從發(fā)電到用電，從儲能到節(jié)能，從家庭、園區(qū)級到城市級"的全球領先新能源綜合管理及運營商。其中，美的光伏在美的能源板塊所扮演并承擔的責任，不只是要掘金萬億光伏市場構建新能源綜合管理的戰(zhàn)略閉環(huán)，還是助力國家綠電發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的重要抓手。

作為行業(yè)新軍，美的光伏雖然進入時間短，但以"高標準、高科技、高質量、高門檻"為支撐，建立起"技術效率、系統(tǒng)效率、資金效率、供應鏈效率"為內核的四大運營優(yōu)勢。如美的光伏跳出單一產(chǎn)品競爭，建立"技術為底盤、服務為支撐、方案化定制為依托"多場景解決方案的的競爭新賽道。面對日趨復雜的行業(yè)形勢，美的光伏采取"厚積薄發(fā)"經(jīng)營策略，基于全球化的成熟供應鏈，優(yōu)選行業(yè)TOP5品牌戰(zhàn)略合作，并通過"穩(wěn)定供貨、價格保障、倉配保障和質量保障"，保障市場供給的高質量；此外，通過"快、省、全、準"的系統(tǒng)效率，以及"完工結算、月底結款、T+3結款周期和3倍以上的杠桿額度"等手段，加速資金效率。

在面對來自家庭、企事業(yè)單位和園區(qū)等不同行業(yè)和場景的需求上，美的光伏整合集團在全國136個具備倉儲和配送能力的配送中心、覆蓋超過99.1%鄉(xiāng)鎮(zhèn)的3.9萬個配送體網(wǎng)點，以及1500個前置倉和超過20萬司機和送裝師傅，具備B2B、B2C配送及送裝一體服務能力。也因此，在美的集團的強大實力支持下，在短短6個月內美的光伏便在全國完成400多家代理商客戶的拓展和布局，實現(xiàn)了"一張藍圖繪到底"。

光伏市場新變局，破局者美的將加速成長

2023年戶用光伏裝機市場出現(xiàn)新變化，一是戶用市場"南移"，由山東、河北等傳統(tǒng)地區(qū)向南方的湖南、湖北、江西、福建等新興地區(qū)擴張；二是應用場景多樣化，由單一場景解決方案轉至多場景解決方案。聚焦新一輪的市場競爭，美的光伏在產(chǎn)品上已經(jīng)完成三大解決方案的拓展和布局，分別為戶用光伏解決方案、工商業(yè)綠色零碳園區(qū)解決方案、智慧能源集中匯流解決方案。其中，針對用戶市場，美的光伏就構建了陽光房、雙坡斜屋頂、斜屋面、庭院等全場景解決方案，帶來一站式戶用光伏系統(tǒng)。

同樣，在商用市場，美的光伏打造的工商業(yè)零碳園區(qū)的智慧能源系統(tǒng)解決方案，可以融合園區(qū)光電建筑一體化BIPV、BAPV、光伏停車棚等發(fā)電設施，針對不同的應用場景匹配相應的解決方案，并通過"光伏+儲能"的一體化模式，打造綠色電力生產(chǎn)、存儲及能源分配的分布式綠電系統(tǒng)，為相關園區(qū)的綠色化和低碳化改造提供"一步到位"的服務。

此外，針對光伏行業(yè)和市場的特殊性，美的光伏特別在經(jīng)營模式開啟了更為多樣化、多層次的創(chuàng)新探索，推出"合作共建、全款模式、經(jīng)營性租賃"等多種商業(yè)運營模式，意在為客戶帶來"0元投入、省心無憂"保姆級營銷服務。其中，在數(shù)字化時代，美的光伏率先在行業(yè)打造"1個高效電腦端數(shù)字底座"和"1個、美的光伏APP智慧入口，實現(xiàn)一個端口，全面掌控，分別為代理商和用戶提供更高效快捷、實時精準的服務。

自成立以來，美的光伏在國內市場實現(xiàn)了強勢擴張、快速崛起，為中國光伏產(chǎn)業(yè)在世界舞臺的發(fā)展注入新動力，成為中國光伏產(chǎn)業(yè)一支重要"生力軍"。同時，在光伏業(yè)務的支持下，美的能源板塊在能源綜合管理領域的布局逐漸連木成林，實現(xiàn)從產(chǎn)品到方案，從家庭能源、工商能源、規(guī)模化可再生能源儲能等全場景布局。未來，美的光伏將以美的獨有的品牌影響力和網(wǎng)絡覆蓋面為市場客戶和用戶帶來更高效快捷的系統(tǒng)競爭力，為中國光伏實現(xiàn)"走出去"與"國內國際雙循環(huán)"的發(fā)展格局貢獻堅實力量。