正泰新能源業(yè)務(wù)主要包括光伏組件制造、電站開發(fā)和EPC總包服務(wù)。面對國內(nèi)外行業(yè)發(fā)展的新形勢，正泰新能源及時調(diào)整公司戰(zhàn)略以適應(yīng)變化，積極探索轉(zhuǎn)型升級，努力嘗試從電站投資方向總包服務(wù)方轉(zhuǎn)型、從單一光伏業(yè)務(wù)向光伏衍生多業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展轉(zhuǎn)型，并取得了優(yōu)秀的成果。正泰作為國內(nèi)領(lǐng)先的民營光伏發(fā)電投資企業(yè)、分布式電站開發(fā)商和投資商，目前公司在中國和海外制造端擁有光伏電池片和組件產(chǎn)能分別達(dá)到5GW，全球光伏電站權(quán)益規(guī)模近4GW。

　　

　　二、主要做法

　　

　　(一)構(gòu)建完整的全球化新能源經(jīng)營體系。目前正泰已設(shè)立北美、歐洲、亞太3大全球研發(fā)中心，5大國際營銷區(qū)域，14家國際子公司，22個國際物流中心，產(chǎn)品與服務(wù)涵蓋130多個國家和區(qū)域。正泰光伏組件銷往泰國、西班牙、美國、保加利亞、荷蘭、土耳其、印度、羅馬尼亞、南非、韓國、日本、越南等55個國家，光伏組件擁有卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、長時間的可追溯性以及長期現(xiàn)場運行穩(wěn)定性。在國際市場上，正泰新能源公司2019年全球組件銷售3.73GW，同比2018年增長20.6%;順利實現(xiàn)荷蘭103MW的EPC項目并網(wǎng)發(fā)電，首次中標(biāo)波蘭51MW光伏電站的EPC項目合同。正泰新能源公司海外銷售以現(xiàn)有的核心市場為基礎(chǔ)，強(qiáng)力開拓新興市場如澳洲、巴西、智利、越南等，國內(nèi)銷售突破新渠道，與一批重點國企、央企達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。正泰新能源走的是一種橫向一體化的發(fā)展模式，除光伏電站系列產(chǎn)品，如組件、逆變器等，在電站配套電氣系統(tǒng)方面依托母公司正泰集團(tuán)的產(chǎn)品體系，在爭取國際項目合作中擁有明顯的技術(shù)和成本優(yōu)勢。

　　

　　(二)建立海外電站業(yè)務(wù)體系覆蓋歐洲、亞洲、非洲、美洲、大洋洲五大洲及地區(qū)。正泰新能源公司與穩(wěn)定的國際伙伴加強(qiáng)合作，并建立了完善的業(yè)務(wù)管理體系，著力把握“走出去”和“一帶一路”的市場機(jī)會，并取得顯著的海外業(yè)績。2019年6月，正泰新能源在越南Binh Thuan平順省50MW EPC光伏電站成功并網(wǎng);2019年12月，正泰新能源荷蘭Midden Groningen 103MW光伏電站成功并網(wǎng)。該項目在117公頃土地上安裝了約315000塊正泰自主研發(fā)生產(chǎn)的太陽能電池組件，可為至少32000戶家庭提供綠色電力，是目前荷蘭規(guī)模最大的光伏電站，也是第一個并入荷蘭TenneT電網(wǎng)的光伏電站項目。Midden Groningen 103MW 電站從前期開發(fā)，到設(shè)計、采購、施工建設(shè)、并網(wǎng)及后期的運行維護(hù)，均由正泰新能源自主完成。該項目于2019年初正式開工建設(shè)，2019年10月底完工，目前已全面投入使用。正泰新能源已具備完整的海外應(yīng)標(biāo)能力，全球EPC業(yè)績達(dá)4.5GW，應(yīng)用場景多樣、技術(shù)多樣，運維電站總量超6GW，并擁有10年國際化5大洲項目的經(jīng)營業(yè)績。

　　

　　(三)建立海外組件、電池業(yè)務(wù)體系，支撐公司全球化發(fā)展。主要業(yè)務(wù)是：一是收購德國組件業(yè)務(wù)。2014年，正泰收購德國知名光伏企業(yè)Conergy旗下法蘭克福的組件業(yè)務(wù)，成為國內(nèi)第一家并購海外光伏工廠的新能源企業(yè)。嫁接德國技術(shù)，正泰新能源升級配備智能制造自動化生產(chǎn)線，打造正泰組件的“德系品質(zhì)”，實現(xiàn)了光伏組件生產(chǎn)的國際化和智能化。二是在泰國建設(shè)電池工廠。2016年3月，正泰新能源注資3.3億元在泰國建設(shè)一期300MW電池項目(年規(guī)劃總產(chǎn)能600MW)。開工建設(shè)4個月后，首片電池片順利產(chǎn)出;6個月后，就正式步入穩(wěn)定量產(chǎn)期。目前在管理上，泰國工廠堅持屬地化管理，樹立與國際規(guī)范接軌、順應(yīng)當(dāng)?shù)氐墓芾眢w系，逐漸完成研發(fā)、消費、銷售、物流和服務(wù)的全面國際化，并大量招聘當(dāng)?shù)貑T工，提供就業(yè)崗位。目前，泰國工廠共350名員工，其中泰籍員工超過300人。

　　

　　(四)與國際開發(fā)商合作拓展國際光伏EPC業(yè)務(wù)。埃及Benban165.5MW光伏項目是正泰新能源在海外EPC領(lǐng)域的重大突破。正泰新能源組成專門的國際項目團(tuán)隊，包括商務(wù)、技術(shù)工程、項目融資、工程管理等，與開發(fā)商ACWA進(jìn)行緊密配合，順利完成項目融資關(guān)閉，并提供所有的技術(shù)支持及方案，從設(shè)備到系統(tǒng)等多角度通過了客戶及銀行專家顧問團(tuán)的嚴(yán)苛審核。此外，在項目籌備和執(zhí)行期間，浙江省商務(wù)廳和浙江省外管局等部門為項目各項批文的核準(zhǔn)及政策解讀提供了大量支持和幫助，有力保障了項目的落地和實施。正泰新能源憑借埃及項目團(tuán)隊專業(yè)高效的運作、先進(jìn)科學(xué)的管理、豐富的國際工程經(jīng)驗，以及國內(nèi)團(tuán)隊和政府部門的大力支持，克服重重困難，最終順利并網(wǎng)移交，獲得客戶認(rèn)可。

　　

　　(五)與重點區(qū)域合作伙伴建設(shè)太陽能合資企業(yè)，擴(kuò)大本土市場的參與度與滲透率。2020年2月18日，澳大利亞可再生能源開發(fā)商茂能集團(tuán)在公布“到2025年至少開發(fā)2GW光伏項目”的計劃時表示，將與中國太陽能電池板制造商、EPC承包商正泰新能源成立合資企業(yè)，并為一個初期項目撥款2億美元，茂能集團(tuán)將持有該合資企業(yè)40%的股權(quán)，正泰新能源將持有60%的股權(quán)。2020年5月，正泰新能源澳大利亞Goonumbla EPC光伏電站項目順利完工，該電站交流側(cè)裝機(jī)容量為69.75MW，年均發(fā)電量約19.5萬MWh，可為4.5萬戶澳大利亞家庭提供清潔能源，每年可減少二氧化碳排放約14萬噸。由正泰新能源與西班牙Gransolar組成聯(lián)合體共同負(fù)責(zé)工程總承包建設(shè)，正泰新能源為電站提供自主研發(fā)生產(chǎn)的ASTRO系列高效組件。

　　

　　三、相關(guān)啟示

　　

　　(一)正泰新能源國際化是基于正泰低壓設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈一體化國際化布局的基礎(chǔ)，通過設(shè)備+投資+EPC的綜合模式，迅速打開了光伏國際合作的新局面。在新能源行業(yè)，正泰的組件產(chǎn)能屬于中等規(guī)模，因此組件+投資的國際化運作模式，反而擴(kuò)大了正泰新能源在海外的投資優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。

　　

　　(二)正泰集團(tuán)采取低壓電氣+光伏新能源雙主業(yè)平行的國際化戰(zhàn)略。比如，正泰集團(tuán)早期在埃及配置的開關(guān)項目，可能為后來在埃及拓展光伏項目打下了良好的基礎(chǔ)，也促進(jìn)了正泰新能源與ACWA等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。目前，正泰光伏產(chǎn)業(yè)國際合作與低壓電氣國際化布局協(xié)同推進(jìn)，互相補(bǔ)充，共促發(fā)展。