晶科能源董事長(zhǎng)李仙德

　　

　　行至年末，各種行業(yè)盤點(diǎn)浮出水面。對(duì)光伏人來(lái)講，產(chǎn)能也好、訂單也好，周期不是根據(jù)自然年來(lái)切割的。年末更多是個(gè)標(biāo)志，它的儀式感迫使人們周期性地回溯和展望。選擇了光伏，不僅僅是選擇了一種活法，也是選擇了一種“死法”?；钪€是死去，當(dāng)中容不下理想。我經(jīng)常想，我們要經(jīng)過(guò)怎樣的打磨，怎樣的自我撕裂和修復(fù)，才有可能僅僅做到“不死”。

　　

　　命運(yùn)這個(gè)東西，在我們身上，會(huì)如何上演?高電價(jià)時(shí)代，考驗(yàn)的是技術(shù)和產(chǎn)品能力;平價(jià)上網(wǎng)時(shí)代，考驗(yàn)的是商業(yè)模式和融資能力。同樣的優(yōu)秀，不一樣的稟賦;時(shí)點(diǎn)不對(duì)，結(jié)果往往背道而馳。遇到風(fēng)口，錢跟著你跑;風(fēng)口過(guò)去，錢跑得你根本追不上。對(duì)于光伏而言，到底是一個(gè)風(fēng)口期很窄的賽道，認(rèn)準(zhǔn)了就allin，贏了就“獲得全世界”;還是很寬的賽道，需要精耕細(xì)作，需要見過(guò)大錢見過(guò)大世面，需要“路徑依賴”呢?成功創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因?qū)⑷绾伪谎永m(xù)，我到底是想要結(jié)構(gòu)性穩(wěn)定還是不斷裂變的創(chuàng)造性文化?我想要的是游戲本身的“升級(jí)”，還是更高級(jí)的游戲?

　　

　　今年晶科年會(huì)的主題是“重整歸零，重回起點(diǎn)”。什么叫起點(diǎn)?在起點(diǎn)，你不會(huì)考慮如何改變世界，那是全球第一考慮的事。你的念頭就一個(gè)，怎么活下去，拿什么活下去;在起點(diǎn)，別奢望完整表達(dá)，有沒有票房，能不能“吃飽”就是單一的評(píng)判體系;在起點(diǎn)，不講泳姿，狗刨式能別沉下去就是天理;在起點(diǎn)，談熱愛太矯情，退無(wú)可退是真相;在起點(diǎn)，別拿著愿景與資本交流，業(yè)務(wù)走出模式來(lái)就是最好的表達(dá);在起點(diǎn)，熱臉貼人家冷屁股沒用，只有永恒的利益，冷暖自知才是明白。但起點(diǎn)最大的好處是，位次可以重排，邊界可以重劃，簡(jiǎn)單一句，赤腳的不怕穿鞋的，即使贏不了，但你輸?shù)闷?，而這最原始的生存動(dòng)力往往最能催逼出驚人的生長(zhǎng)力。這股力量使人愿意求新圖變、重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　

　　如果說(shuō)平價(jià)上網(wǎng)是個(gè)分水嶺，更殘酷地說(shuō)是個(gè)斷崖，在這之前可稱為光伏的“冷兵器時(shí)代”，之后就是“熱兵器時(shí)代”。但不論稱謂如何變化，不變的是創(chuàng)變、布局、分封、陣營(yíng)、失據(jù)、調(diào)整，或覆滅或重生，周而復(fù)始的輪回。一朝成功的生態(tài)體系，模式本身巨大的慣性，可以抵消部分的內(nèi)斗和低效。在這個(gè)暫時(shí)稱為時(shí)代的周期性宿命里，什么將是支撐晶科新的“武器”，而不至于跌入斷崖，我們?cè)撊绾巫鲎约好\(yùn)的“碼農(nóng)”，為自己編一套無(wú)法破譯的程序?

　　

　　1.與其補(bǔ)短板，不如把自己的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致。專業(yè)的人做專業(yè)的事，職業(yè)的人做職業(yè)的事。有員工很老實(shí)地問我：”老板，我沒有優(yōu)勢(shì)。”但其實(shí)，沒有優(yōu)勢(shì)是最大的優(yōu)勢(shì)，適合做管理，做制度，因?yàn)檫@樣的人才知道制度的重要性，什么叫“人不能凌駕于制度之外”。

　　

　　2.大部分人的努力程度之不夠是輪不到批評(píng)行業(yè)的。有員工抱怨：“光伏，一個(gè)極其苦逼的賽道。”苦逼是投資人的視角。我們常常太心疼自己了，或以庸長(zhǎng)的忙碌去回避變革、拒絕新事物;或以他人的天賦神話回避普通人也可實(shí)現(xiàn)的躍遷。就兩件事，路徑選擇和時(shí)間積累。選準(zhǔn)了方向，就撒了歡地去做，去做出結(jié)果來(lái)，然后我們?cè)賮?lái)檢討。

　　

　　3.清楚辨識(shí)出什么是商業(yè)變現(xiàn)模式最清晰的市場(chǎng)。先蠻夷再文明、先規(guī)模再精致、先出活再求質(zhì)、先強(qiáng)攻再勸降，迅速抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的天時(shí)地利人和，筑起壁壘，拉開差距。

　　

　　4.戰(zhàn)略、人才、制度將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最為高頻的三大應(yīng)用，步步為營(yíng)、全面抗衡。不要過(guò)早點(diǎn)頭，這同時(shí)也意味著，誰(shuí)負(fù)責(zé)這三件事，誰(shuí)就最容易下崗。

　　

　　5.眼神中的光暗淡點(diǎn)，性格中的堅(jiān)韌強(qiáng)烈點(diǎn)。在被壓縮了的時(shí)間里，我們會(huì)碰到更多的麻煩、痛苦、委屈，但晶科要想不淪落為油膩的中年大叔，我們就要沖沖沖。對(duì)晶科人來(lái)說(shuō)，每一個(gè)闖關(guān)后面，是世界觀。一系列闖關(guān)后面，是成長(zhǎng)。

　　

　　我們現(xiàn)在賭的，不是一個(gè)自然年末的得與失;我們賭的，是10年以后，這個(gè)能源交替狀態(tài)結(jié)束時(shí)，屬于晶科自己的寬度和深度，是多大程度上我們完整了自己。從這個(gè)意義上說(shuō)，無(wú)論你已經(jīng)成為獨(dú)角獸，抑或在下一輪的門口掙扎，好戲都剛剛開始。我還是無(wú)法預(yù)測(cè)2028年，唯一必然的是，那時(shí)候，我們注定已經(jīng)不是2018年的自己。

　　

　　老天把最美的雪下給了江南，也把大任降給了我們。天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空伐其身行，曾益其所不能……