SMA中國兆伏愛索公司運營總監(jiān)王赟棟解釋稱，在國際眾多光伏電站項目后續(xù)融資上，眾多基金尤其是社保基金成為一大主力，安全可靠、贏利穩(wěn)定的光伏發(fā)電項目，對其后續(xù)融資更有保證。

江蘇一大型光伏電站EPC企業(yè)人士透露，原來從節(jié)約成本上而言，會首選中國品牌，不過考慮光伏發(fā)電整個系統(tǒng)的綜合成本，現(xiàn)在會拿出20%-30%的空間試用SMA的產(chǎn)品。

SMA中國兆伏愛索公司一位中層透露，SMA雖然不喜歡價格戰(zhàn)，但為了加快適應中國市場的特點，SMA會在價格上適調(diào)，盡量接近中國主要對手，區(qū)別對待歐美市場。

事實上，一度在市場份額上占據(jù)全球四成以上的SMA，此前頗有些“輕視”中國市場，據(jù)說主要就是對中國區(qū)域的價格戰(zhàn)有所忌憚。

這一觀點記者發(fā)稿前尚未得到SMA的置評。據(jù)行業(yè)媒體報道稱，Pierre-Pascal Urbon在2012年接受采訪時表示，寧愿丟掉全球市場份額也不試圖進入增長迅速但充滿風險的中國市場。Pierre-Pascal Urbon當時表示，中國市場非常有誘惑力，但是如果不能找到一種能夠賺錢的方式的話，進入這個市場就沒什么意義了。

作為逆變器業(yè)的長青樹，SMA并不滿足于固步自封，尤其是在領先地位不斷受到來自華為、陽光電源以及以色列SolarEdge的挑戰(zhàn)之后，SMA的態(tài)度及策略也在迅速變化。

2012年12月，SMA與江蘇兆伏愛索新能源有限公司簽署合同，收購后者72.5%的股權。三年多過去，SMA已經(jīng)全資擁有這家管理總部位于蘇州工業(yè)園的中國企業(yè)。兆伏愛索是一家專注于逆變器研發(fā)與制造的高新技術企業(yè)和軟件企業(yè)。

業(yè)界人士對記者分析指出，在三年前，彼時中國光伏制造業(yè)仍然哀鴻一片的行業(yè)環(huán)境下，德國巨頭逆市而行的并購令業(yè)界矚目。

上述專業(yè)人士表示，德國企業(yè)跨國收購令中國部分競爭對手不安甚至恐懼。悲觀者擔心，這或許是外資太陽能巨頭為控制中國即將爆發(fā)的太陽能市場，而采取戰(zhàn)略行動的第一步。

令業(yè)界感到奇怪的是，SMA并購中國企業(yè)數(shù)年之后卻鮮有大動作。在最近三年熱鬧甚至狂熱的中國光伏市場，兆伏愛索似乎極度謹慎和平靜，與活躍的華為及陽光電源等前兩大對手在這三年的猛攻相比，市場上很難看到SMA這家中國工廠發(fā)出的聲音。

據(jù)SMA集團相關人士介紹，SMA中國兆伏愛索在海外相對比較活躍；同時，并購三年來德國總部一直在對其展開“大手術”，按集團統(tǒng)一標準進行全面的改造。

SMA中國兆伏愛索已經(jīng)成為SMA全球兩大研發(fā)基地之一，是SMA研發(fā)小功率組串式逆變器的主要研發(fā)基地。同時，SMA中國兆伏愛索也是SMA全球兩大制造基地之一，其眾多型號的組串式逆變器產(chǎn)品不但銷往亞洲地區(qū)，也輻射向全世界的光伏市場。

SMA中國區(qū)總裁、兆伏愛索總經(jīng)理張勇對記者透露，SMA中國兆伏愛索今年開始將改變前兩年苦煉“內(nèi)功”謹慎開拓市場的戰(zhàn)略，在基于高質(zhì)量產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)服務的基礎上，積極開拓國內(nèi)外逆變器市場，提高市場戰(zhàn)略的地位，加強銷售渠道，國內(nèi)與國外市場齊頭并進。

記者獲悉，為備戰(zhàn)價格下行帶來的壓力挑戰(zhàn)，SMA總部剛剛宣布將關閉美國丹佛廠、南非開普敦廠，除了德國本部之外，全球生產(chǎn)重心將逐步轉移至中國。