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近交遠(yuǎn)攻 比亞迪緣何退出儲(chǔ)能競(jìng)標(biāo)絞肉場(chǎng)?

光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊 發(fā)布日期:2018-08-27
核心提示: 深圳鬧市區(qū)往東40公里,有一條長(zhǎng)約10公里的比亞迪路,這條路的正中央,就是比亞迪全球總部六角大樓所在地。
   猛虎藏好利爪,把位置往后靠了靠。
  
  深圳鬧市區(qū)往東40公里,有一條長(zhǎng)約10公里的比亞迪路,這條路的正中央,就是比亞迪全球總部六角大樓所在地。
  
  圍繞六角大樓,是一片延綿數(shù)百畝的廠房、公寓和巨大倉(cāng)庫(kù),以及一些充滿魔幻和怪誕色彩的先鋒建筑:一座被綠植籠罩,高達(dá)十幾層的空中充電塔,一條蜿蜒四公里,用橡膠輪驅(qū)動(dòng)的實(shí)驗(yàn)云軌裝置,以及一眾碩大無(wú)朋的測(cè)試與總裝車間。
  
  比亞迪空中充電塔,可同時(shí)容納400輛電動(dòng)車充電。
  
  這是比亞迪世界制造的中心所在。如今,它的觸角延伸至電池、汽車、IT和新能源。2017年,比亞迪全年?duì)I收達(dá)到1059億元。顯然,這樣一個(gè)當(dāng)量的企業(yè),于一些新興產(chǎn)業(yè)而言,其絲毫聲響便動(dòng)見觀瞻。
  
  尤其是對(duì)歷年來(lái)總產(chǎn)值也不過數(shù)十億元,迄今尚在商業(yè)化門口徘徊的中國(guó)儲(chǔ)能行業(yè)來(lái)說,更是如此。
  
  8月初,比亞迪在西寧的一場(chǎng)論壇上,突然宣布不再參與國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能招標(biāo)項(xiàng)目,只做儲(chǔ)能產(chǎn)品供應(yīng)商。
  
  大象跑出了院子,空間總會(huì)大一點(diǎn)。這讓終日疲于廝殺,為競(jìng)標(biāo)苦戰(zhàn)的眾多儲(chǔ)能競(jìng)爭(zhēng)者,多少可以松一點(diǎn)氣。眼下儲(chǔ)能賽道日益擁擠,而那個(gè)一直傳說就要爆發(fā)的商業(yè)化市場(chǎng),卻并不見有同比例的超級(jí)增長(zhǎng)。
  
  不過猜測(cè)也隨之而來(lái),比亞迪儲(chǔ)能在海外高歌猛進(jìn),為何在國(guó)內(nèi)改變策略,靜觀虎斗?他們把位置往后靠的真正原因是什么?
  
  《巴菲特的護(hù)城河》一書中這么說:
  
  在一個(gè)成本重要性高于一切的行業(yè)里,企業(yè)要為自己挖一條護(hù)城河絕非易事,這也是人們很難在工業(yè)材料企業(yè)中看到護(hù)城河的主要原因。
  
  成本當(dāng)然是個(gè)大原因。當(dāng)前的儲(chǔ)能市場(chǎng),成本的問題被前景所掩蓋,等到規(guī)模化來(lái)了,誰(shuí)才最有可能去挖那條護(hù)城河?
  
  近日,“儲(chǔ)能100人”走進(jìn)比亞迪,約訪了比亞迪電力科學(xué)院總工程師張子峰,請(qǐng)他談及營(yíng)銷策略改變的原委,以及比亞迪視野中的儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)。
  
  比亞迪電力科學(xué)院總工程師張子峰,他同時(shí)兼任比亞迪第十四事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)。
  
  核心視角:
  
  我們不再獨(dú)立去競(jìng)標(biāo)。但歡迎大家通過“聯(lián)合投標(biāo)”、“支持投標(biāo)”或者第三方租賃的方式和比亞迪合作。
  
  不排除有些公司(進(jìn)入儲(chǔ)能)就是為了資本概念,找個(gè)題材造個(gè)勢(shì)。
  
  中國(guó)儲(chǔ)能何時(shí)爆發(fā)取決于兩個(gè)因素,一是電力市場(chǎng)全面開放;二是新能源發(fā)電比例達(dá)到半數(shù)以上。
  
  以我們制定補(bǔ)貼政策的水平,一弄就把行業(yè)弄垮了,還是要按市場(chǎng)的節(jié)奏走。
  
  儲(chǔ)能100人:怎么會(huì)選在西寧突然宣布調(diào)整國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能策略,不再參加國(guó)內(nèi)項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)的?
  
  張子峰:這個(gè)月初,我們應(yīng)邀參加在西寧舉辦的2018中國(guó)儲(chǔ)能西部論壇。開會(huì)前兩天,我召集了我們電力科學(xué)院負(fù)責(zé)營(yíng)銷的幾位骨干,開了個(gè)會(huì)。決定趁著很多同行都在,干脆明確表個(gè)態(tài)。
  
  但這并不是說我們退出或者淡化經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)策略調(diào)整的準(zhǔn)確說法應(yīng)該是:比亞迪將不直接(獨(dú)立)參與國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能項(xiàng)目投標(biāo),專注開發(fā)儲(chǔ)能產(chǎn)品,為儲(chǔ)能項(xiàng)目開發(fā)商和電力服務(wù)商提供各種電池儲(chǔ)能設(shè)備。
  
  其實(shí)我們?cè)趪?guó)外也是如此,為各國(guó)的電力服務(wù)商供應(yīng)產(chǎn)品。我們依然歡迎大家通過“聯(lián)合投標(biāo)”、“支持投標(biāo)”或者第三方租賃的方式和比亞迪合作。
  
  儲(chǔ)能100人:外界有幾種猜測(cè),一是有些人認(rèn)為這是一場(chǎng)有意策劃的營(yíng)銷事件,要大家把注意力集中到比亞迪的產(chǎn)品上來(lái);還有就是在想比亞迪內(nèi)部是否出了什么資金上的問題?那么你們自己是怎么考量的?
  
  張子峰:我們宣布這個(gè)策略調(diào)整后,很多朋友給我打電話,說你們是不是遇到什么問題啦?我后面就在我們的微信公眾號(hào)上做了統(tǒng)一回答,也做了補(bǔ)充說明。
  
  真正的考慮是,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)熱度很高,大家搏殺的太激烈了。但與此同時(shí),市場(chǎng)的成熟度和規(guī)模與國(guó)外相比又相距太遠(yuǎn)。我們目前的主要市場(chǎng)是在海外,國(guó)外沒有那么多的人情關(guān)系牽扯在里邊。
  
  在國(guó)內(nèi)去獨(dú)立競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目,需要和政府、各省電網(wǎng)公司,上上下下打交道,這個(gè)我們不擅長(zhǎng)。如果比亞迪單獨(dú)去競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目,我相信憑我們的實(shí)力肯定能拿到一些項(xiàng)目,但那樣技術(shù)以外的精力會(huì)牽扯太多,所以我們決定先把位置往后靠一靠。比亞迪擅長(zhǎng)的就是儲(chǔ)能設(shè)備加工制造,這是我們安身立命的飯碗。
  
  儲(chǔ)能100人:比亞迪當(dāng)前的儲(chǔ)能板塊大致是一個(gè)什么樣的發(fā)展?fàn)顩r?
  
  張子峰:比亞迪電力科學(xué)院成立已經(jīng)有十年了,除了充電樁之外,主要的工作就是做儲(chǔ)能。我們一共有500來(lái)號(hào)人,研發(fā)人員大概有三分之一多,目前儲(chǔ)能電池能占整個(gè)公司電池的3%左右。
  
  我們很早就參與了兩大電網(wǎng)的儲(chǔ)能示范工程。當(dāng)前我們的主要市場(chǎng)是在海外,截止到2018年第二季度,全球簽單量大概在570MWh,其中出口美國(guó)100多個(gè)儲(chǔ)能集裝箱,出口英國(guó)200多個(gè)集裝箱。和LG、三星、特斯拉、KOKAM處在同一陣營(yíng),我們排名全球第三。
  
  比亞迪儲(chǔ)能主要市場(chǎng)在海外,是英國(guó)儲(chǔ)能市場(chǎng)最大的設(shè)備供應(yīng)商之一。
  
  在儲(chǔ)能細(xì)分市場(chǎng)方面,我們主要集中在微電網(wǎng)、新能源配套、電力輔助服務(wù)這幾個(gè)領(lǐng)域。此外,在澳洲和德國(guó),也有一些家庭儲(chǔ)能的產(chǎn)品應(yīng)用。
  
  儲(chǔ)能100人:今年市場(chǎng)熱度明顯比往年跨了一大步,很多光伏、電池乃至其它行業(yè)的投資者都在殺入這個(gè)行業(yè),你們?cè)趺磁袛啵?/div>
  
  張子峰:今年能夠明顯感覺到,很多企業(yè)加入到儲(chǔ)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),這是好事,說明大家看好這個(gè)新興領(lǐng)域。但也不排除有些公司就是為了資本概念,找個(gè)題材造個(gè)勢(shì)。
  
  我們?cè)谟?guó)有個(gè)客戶,是電力服務(wù)商,它的儲(chǔ)能收益有13種之多,只要兩三年就能收回投資,行業(yè)發(fā)展已經(jīng)非常成熟、精細(xì)。這個(gè)先決條件是,英國(guó)有一個(gè)完整開放的電力服務(wù)市場(chǎng)。
  
  所以我們認(rèn)為,中國(guó)的電池儲(chǔ)能市場(chǎng)正在啟動(dòng)階段,何時(shí)爆發(fā)取決于兩個(gè)因素,一是電力市場(chǎng)全面開放;二是新能源發(fā)電比例達(dá)到半數(shù)以上。
  
  電力市場(chǎng)沒有開放,儲(chǔ)能盈利前景始終處于模糊狀態(tài),儲(chǔ)能項(xiàng)目就擺脫不了示范階段,投資回報(bào)不能通過可復(fù)制、可預(yù)測(cè)的模型去計(jì)算,這個(gè)市場(chǎng)就談不上爆發(fā)。新能源發(fā)電比例過低,市場(chǎng)規(guī)模就有天花板。這個(gè)時(shí)候進(jìn)來(lái)的公司越多,行業(yè)就越擁擠。
  
  儲(chǔ)能100人:你在此前的一些公開場(chǎng)合和發(fā)表的文章中,一直在呼吁建立獨(dú)立儲(chǔ)能電站。它有一些什么獨(dú)到價(jià)值?
  
  張子峰:建設(shè)獨(dú)立儲(chǔ)能電站的先決條件,就是前面說的要有開放的電力市場(chǎng),在盈利前景、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)不明確的情況下,所謂大規(guī)模建設(shè)獨(dú)立儲(chǔ)能電站還是個(gè)偽命題。
  
  但隨著部分區(qū)域電力市場(chǎng)的逐步開放,獨(dú)立儲(chǔ)能電站的價(jià)值會(huì)進(jìn)一步凸顯。
  
  首先,獨(dú)立儲(chǔ)能電站的投資主體明確,產(chǎn)權(quán)清晰,易于接受社會(huì)資本;其次,獨(dú)立儲(chǔ)能電站可以作為電網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)調(diào)度資源直接接受調(diào)度指令,參與本地電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻;第三,獨(dú)立儲(chǔ)能電站還有利于減輕新能源發(fā)電企業(yè)的負(fù)擔(dān),減少額外投資壓力;此外,獨(dú)立儲(chǔ)能電站評(píng)估考核比較容易,易于政府細(xì)則政策的落地實(shí)施。
  
  儲(chǔ)能100人:今年儲(chǔ)能幾個(gè)大的亮點(diǎn),江蘇鎮(zhèn)江、河南電網(wǎng)、青海風(fēng)電,還有火電聯(lián)合調(diào)頻這些細(xì)分市場(chǎng),共同把國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能市場(chǎng)的邊界大大拓展了。在這種情況下,在政策上面,包括補(bǔ)貼之類的,有些什么期待?
  
  張子峰:電力市場(chǎng)一開放,根據(jù)市場(chǎng)需求,各種儲(chǔ)能投資自然會(huì)被激活、被鎖定。國(guó)家都不用出什么儲(chǔ)能指導(dǎo)文件。英國(guó)沒有文件,美國(guó)也沒有文件,他們只是把電力市場(chǎng)的游戲規(guī)則制定好,那些電力服務(wù)商會(huì)自動(dòng)的去鎖定,去創(chuàng)造和提供需求。
  
  現(xiàn)在我們是把有限的資金去扶植各種電池路線的示范工程。實(shí)際上,在一個(gè)開放的電力市場(chǎng)中,電力服務(wù)商會(huì)比較成本選擇產(chǎn)品,然后通過規(guī)?;贡齐姵亍⑾到y(tǒng)、材料去降成本。至于補(bǔ)貼的話,以我們制定補(bǔ)貼政策的水平,一弄就把行業(yè)弄垮了,還是要按市場(chǎng)的節(jié)奏走。有些有財(cái)力的地方政府,針對(duì)特定的細(xì)分市場(chǎng)制定特殊政策,那個(gè)無(wú)可厚非,但是這種東西沒有復(fù)制性。
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