經(jīng)歷過去一些年的發(fā)展，德國光伏裝機(jī)增長速度在近兩年已經(jīng)明顯出現(xiàn)了下降，而這并不意味著在德國光伏市場發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。在可再生能源比例不斷提高的德國，對德國電力系統(tǒng)的靈活性也提出了更高的要求，繼而催生出了一個新的市場——光伏儲能。

在德國，由于家用光伏系統(tǒng)的普及，對光伏儲能極為感興趣的主要是居民用戶，他們主要是為了解決自家太陽能發(fā)電而產(chǎn)生的電力消費(fèi)。一方面，最大限度的自給自足成為光伏儲能發(fā)展的驅(qū)動力之一，另一方面光伏儲能的發(fā)展也離不開不斷增長的經(jīng)濟(jì)驅(qū)動力。

特別是近幾年來，雖然德國的上網(wǎng)電價補(bǔ)貼大幅度下降，但是電力發(fā)展卻相當(dāng)迅速。除了這些因素，補(bǔ)貼方案的調(diào)整，電力價格未來上漲的趨勢、儲能價格迅速降低及德國復(fù)興信貸銀行的刺激方案也都推動了光伏儲能在德國很快被認(rèn)可。

而這一趨勢不僅在德國，在美國也開始逐漸顯現(xiàn)。去年4月，電動車行業(yè)巨頭特斯拉對外宣布于今年開始向家庭出售鋰離子電池。CEO伊隆˙馬斯克對于儲能行業(yè)的興趣和野心并沒有止步于電動汽車領(lǐng)域，這一次他瞄準(zhǔn)了家庭儲能。他將該產(chǎn)品命名為Powerwalls，這是一款家庭儲能電池。日常使用中，它通過太陽能電池板產(chǎn)生的電力充電，或通過公共電網(wǎng)在低谷電價時段充電，然后傍晚用電高峰時為家庭供電。當(dāng)公共電網(wǎng)停電時，它亦可作為備用電源繼續(xù)供電。智能、小巧、易安裝，Powerwall能源墻能夠不依賴公共電網(wǎng)獨(dú)立運(yùn)行，在緊急情況下為普通家庭提供電力保障。

而在家庭儲能領(lǐng)域，特斯拉并不能像在電動車領(lǐng)域那樣將競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。2016年，美國媒體MITTechnologyReview（《麻省理工科技評論》，評選出了2016年度全球“最智能”的50家公司。在這份榜單中，除了特斯拉名列其中，能源領(lǐng)域有6家公司入榜。德國的儲能系統(tǒng)制造商Sonnen位列榜單的第28位。

這家公司專注于家庭儲能領(lǐng)域的公司成立6年的時間，已經(jīng)成為了德國最大的家庭儲能系統(tǒng)提供商，并得到GE這樣大公司投資和青睞。毫無疑問，Sonnen是特斯拉在家庭儲能領(lǐng)域強(qiáng)有力的競爭對手。

據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，在德國，截至目前，進(jìn)軍家庭儲能領(lǐng)域的企業(yè)還不止Sonnen一家。德國有意涉足該市場的公司數(shù)目眾多，其中包括SMASolar、Varta。另外，DaimlerAccumotive也推出了一款新的家用儲能產(chǎn)品。

持續(xù)的補(bǔ)貼催生了新興的家用儲能市場，而隨著市場競爭日趨激烈，小型的家庭儲能系統(tǒng)隨著價格的降低也令其逐漸得到了市場的認(rèn)同。

給力的補(bǔ)貼

在德國，家庭儲能市場的爆發(fā)，和德國政府一直推出的太陽能儲能補(bǔ)貼的政策，關(guān)系甚密。

2013年5月，德國政府通過政策性銀行——德國復(fù)興信貸銀行（KfW）對家用太陽能電池儲能系統(tǒng)進(jìn)行補(bǔ)貼。補(bǔ)貼的對象是：新建的太陽能電站加上儲能設(shè)備或者在現(xiàn)有的太陽能電站上安裝儲能設(shè)備進(jìn)行升級。彼時，德國復(fù)興銀行提供的低息貸款為每千瓦最多2000歐元；如果在現(xiàn)有的太陽能電站上安裝儲能設(shè)備進(jìn)行升級，提供的低息貸款為每千瓦最多2200歐元。除了低息貸款之外，還有現(xiàn)金補(bǔ)助，額度為購買儲能設(shè)備售價的30%。

按照太陽能電站的裝機(jī)容量，最高為每千瓦600歐；如果在現(xiàn)有的太陽能電站上安裝儲能升級，補(bǔ)貼上限為每千瓦660歐。要注意的是現(xiàn)金補(bǔ)助并不實(shí)際發(fā)放，只是在償還貸款時可以抵消。

復(fù)興銀行的政策在一定程度上推動了家用儲能系統(tǒng)的發(fā)展。

截至2015年，KfW數(shù)據(jù)顯示，2013年至2014年，德國光伏發(fā)電電池儲能系統(tǒng)裝機(jī)數(shù)量增長率超過50%，并在2015年4月達(dá)到1萬余套。

而彼時由于儲能系統(tǒng)設(shè)備價格高企，因而雖說補(bǔ)貼是儲能設(shè)備的售價的30%，看起來很多，由于有補(bǔ)貼的上限，每千瓦最多600歐。但是由于系統(tǒng)本身價格較高，補(bǔ)貼所發(fā)揮的作用也較為有限。

但隨著儲能系統(tǒng)價格在近幾年的下跌，以及越來越多的公司進(jìn)入此市場，家用儲能系統(tǒng)的普及已經(jīng)開始。而在今年初，德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)能源局頒布了新的補(bǔ)貼政策草案，該政策從2016年3月1日起正式實(shí)行。

新的補(bǔ)貼政策延續(xù)了上一期的機(jī)制，補(bǔ)貼的形式主要是低息貸款和現(xiàn)金補(bǔ)助。對于不同的時間提出申請，規(guī)定了補(bǔ)助資金和儲能設(shè)備的價格的比例。比如從2016年3月1日到2016年6月30日，這一比例為25%。以后比例不斷降低，從2018年7月1日到2018年12月31日，降低到10%。

以BSW-solar給出的一個案例為例，在一個裝機(jī)為5KW的現(xiàn)有的太陽能電站上安裝儲能設(shè)備，儲能設(shè)備的可用容量4.5KW。儲能系統(tǒng)的價格（包括安裝費(fèi)）為8000歐，平均每千瓦的補(bǔ)助需求是400歐。（8000/5*0,25=400歐。）新政策同時規(guī)定，在已有太陽能電站安裝儲能設(shè)備，補(bǔ)助上限為550歐，上限沒有超出，以實(shí)際的補(bǔ)助需求為準(zhǔn)。同時，電站裝機(jī)容量為5千瓦，每千瓦補(bǔ)助500歐，現(xiàn)金補(bǔ)助一共2000歐元（400*5=2000）。

這就是意味著如果投入8000歐元購買儲能設(shè)備，得到的現(xiàn)金補(bǔ)助將達(dá)到2000歐元。對于目前用戶而言，在經(jīng)濟(jì)性方面具有了一定的吸引力。

對現(xiàn)有的用戶而言，結(jié)合儲能發(fā)展而出的新商業(yè)模式讓人頗為動心。

新商業(yè)模式

為了吸引更多的光伏戶用用戶，這些家庭儲能商們絞盡腦汁。

去年底，Sonnen推出一個P2P能源交易平臺，該公司認(rèn)為，該平臺可以使其超越目前現(xiàn)有的公共事業(yè)公司，而在平臺推出前，公司名字還為Sonnenbatterie。

將Sonnenbatterie更名為Sonnen，說明這家公司正在從純粹的儲能設(shè)備提供商向服務(wù)商進(jìn)行轉(zhuǎn)變。他們將打造的P2P平臺稱為SonnenCommunity，希望通過平臺太陽能光伏搭配其電池系統(tǒng)所產(chǎn)生的剩余電力的交易。該公司對外稱，這是一種分布式發(fā)電、電池技術(shù)與數(shù)字網(wǎng)絡(luò)可以結(jié)合以創(chuàng)建一種新的購買和銷售電力的方式?？蛻艨梢詾槠渖暇W(wǎng)電價補(bǔ)貼收入獲得額外利潤，用戶對于并非自己的光伏加儲能系統(tǒng)產(chǎn)生的電力所支付的金額，顯著低于傳統(tǒng)供應(yīng)商的平均水平。

也就是說發(fā)電個人用戶可以為儲能系統(tǒng)里的電力輸出找到更多的選擇，把自家多余的電力在平臺上進(jìn)行共享，并且能獲得一定的收益。Sonnen公司現(xiàn)在所搭建的能源共享社區(qū)已經(jīng)積累了2萬名用戶。

SonnenCEOBorisvonBormann還表示：“這將會是能源行業(yè)的Airbnb。”這種點(diǎn)對點(diǎn)的銷售電力平臺，正在改變現(xiàn)有的電力格局，傳統(tǒng)電力公司以及電網(wǎng)公司被劃到市場之外。全新的虛擬的能源交易模式，正在使儲能系統(tǒng)用戶找到更多的售賣出路。而這種新的嘗試也幫助Sonnen在其他國家打開新的市場。

2015年圣誕前夕，Sonnen在美國推出了新的住宅儲能產(chǎn)品，這意味著，他和特斯拉在美國市場的爭奪也愈加白熱化。為了找到更多分銷商，Sonnen選擇和美國住宅光伏安裝商Sungevity合作。Sungevity為其定制系統(tǒng)提供預(yù)付款、貸款、融資和第三方租賃方案。

盡管儲能系統(tǒng)吸引人的經(jīng)濟(jì)推動力及度量在美國不同區(qū)域不同，補(bǔ)貼政策也有所區(qū)別，但是逐漸走下舞臺的凈電量結(jié)算政策，以及取而代之的雙向計(jì)量也為家庭儲能在美國市場的開拓提供了更多可能。

但Sungevity表示，其客戶將通過能夠自發(fā)自用自己的太陽能發(fā)電，以及使他們獲得不間斷的備用電源并享有“成本降低”的收益。鑒于過去幾年電網(wǎng)停電及最近極端天氣事件引發(fā)擔(dān)憂，備用似乎是美國日益增長的重點(diǎn)。

對于Sonnen來說，和光伏商的綁定不失為進(jìn)入新市場的一條好的路徑，并且收到了很好的市場反饋。其對外宣布，第一季度在美國取得“七位數(shù)的銷量”，在全球范圍內(nèi)出售兩千六百個單位的SonnenBatterie儲能系統(tǒng)，較上季度提高超過100%。美國已經(jīng)成為其在德國之外的第二大市場，超過五十家零售商簽約成為銷售產(chǎn)品的合作伙伴。此外，Sonnen最近幾個月還在意大利和英國推出分銷渠道。

盡管光伏系統(tǒng)銷售在德國迅速變化的市場中近期走勢明顯下滑，但是附加儲能的系統(tǒng)銷售的比例不斷提高。市場調(diào)研公司EUPD日前預(yù)計(jì)德國有望看到到2018年安裝十萬個家庭儲能系統(tǒng)。

一個個新模式的開啟、系統(tǒng)投入成本的降低，加速了家庭儲能市場的發(fā)展。而由這些一個個不起眼的家庭用戶組成的商業(yè)模式對傳統(tǒng)電網(wǎng)公司、發(fā)電公司發(fā)出的挑戰(zhàn)才剛剛開始。