由于中國特別的國情屬性，在中國戶用分布式大多直指農(nóng)村屋頂。“有數(shù)據(jù)說，在中國自建房超千萬戶，市場規(guī)模數(shù)千億”，這不是藍海還有什么可以算作藍海?宋鈺強調(diào)說，所有的困難都是暫時的可以解決的，“越是混亂的市場，就越需要有能力愿承擔(dān)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)去正本溯源。”對于記者所提的農(nóng)村屋頂和電網(wǎng)問題，他表示隨著中國新農(nóng)村計劃的推行，這些困難都不是問題，“我們最初只在江浙滬做戶用，因為這邊的戶用市場基礎(chǔ)好;現(xiàn)在政府正在推行新農(nóng)村計劃，除了一些邊緣地區(qū)，全國大部分的農(nóng)村都會包括在內(nèi)。”這些新式的農(nóng)民自建房，很多在交付之前就已經(jīng)裝好了光伏系統(tǒng)，就跟家用熱水器一樣。

　　

　　到底什么樣的家庭光伏才好?

　　

　　市場上有很多家庭光伏系統(tǒng)是組裝機，但產(chǎn)品的質(zhì)量和售后卻往往得不到保障。對此，宋鈺提出了一個全新的概念——整機。所謂整機是以集團或者品牌的名義在統(tǒng)一的標準下集中訂制生產(chǎn)，整個項目的所有的產(chǎn)品都從一家出來，這樣當(dāng)遇到業(yè)主問題的時候，不用像沒頭蒼蠅一樣挨個產(chǎn)品去找生產(chǎn)商或者經(jīng)銷商，“只要找我們一家就可以了，我們給的是整機的擔(dān)保，既負責(zé)銷售出貨，也負責(zé)后期質(zhì)保。”這樣對業(yè)主來說也是一個更好的保證。

　　

　　宋鈺認為拼裝系統(tǒng)也不能完全等同于“差”，他表示拼裝這個概念類似于前些年的電腦，“精于產(chǎn)品的人當(dāng)然可以拼裝出超級電腦，至于普通人還是選擇整機更放心”。

　　

 

　　展宇光伏副總經(jīng)理宋鈺

　　

　　不要把戶用系統(tǒng)妖魔化

　　

　　對于記者提出的“業(yè)主大多不是專業(yè)人士，因此對戶用系統(tǒng)不了解”的說法，宋鈺并不認同。在采訪中，宋鈺多次提到“像熱水器一樣”，其實就是一種特殊的家電，這種說法在行業(yè)中盛極一時，“比如汽車，我們很多可能并不了解發(fā)動機的品牌和工作原理，但是這不妨礙我們使用汽車這個工具，其實戶用系統(tǒng)是一樣的。”

　　

　　宋鈺表示光伏從集中式電站走向工商業(yè)屋頂直接最后走向戶用，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，其發(fā)展曲線與“幾十年前的家用電器完全一樣，這是這個‘家電’比較特殊，除了使用還有其他的功能，比如理財。”

　　

　　宋鈺認為戶用系統(tǒng)的“家電屬性”在農(nóng)村市場表現(xiàn)最為突出。在農(nóng)村戶用市場，戶用系統(tǒng)大多應(yīng)用于以下幾種環(huán)境：光伏扶貧，在無論是村級電站還是建在每家每戶屋頂上的扶貧電站，都是精準幫助貧困戶實現(xiàn)一個長期有效的脫貧方案;農(nóng)村自建房屋頂，農(nóng)民不僅可以享用自家屋頂電站發(fā)出來的免費的綠色電力，多余的還可以賣給電力公司;光伏養(yǎng)老，很多在城市里上班的年輕人都愿意給父母投資一個每月有收益的電站，而且從目前收益來說，現(xiàn)有的理財產(chǎn)品能在收益上超過光伏電站都極少，而且光伏電站是可以摸的著，看的見的理財產(chǎn)品。

　　

　　對于使用戶用系統(tǒng)的業(yè)主或者農(nóng)民來說，把它當(dāng)作一種能夠省電的家庭系統(tǒng)，同時這個家庭系統(tǒng)還具有理財或者養(yǎng)老這樣的一個金融產(chǎn)品屬性。

　　

　　不僅如此，宋鈺還提到目前部分農(nóng)村仍然會出現(xiàn)農(nóng)網(wǎng)斷電問題，所以“裝了這個系統(tǒng)之后，它本身的功能就發(fā)揮出來了，這樣使用電器的時候也不會覺得電費太貴，同時在斷電的時候也能及時補上。”

　　

　　5年內(nèi)，分布式補貼大概率取消

　　

　　對于行業(yè)內(nèi)普遍關(guān)心的“0.42元/千瓦時的分布式補貼近期可能下調(diào)”的說法，宋鈺給出了積極的支持態(tài)度，他認為補貼下調(diào)直至零補貼是市場化發(fā)展的趨勢。“光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展了這么多年，成本已經(jīng)下降了很多”，另外宋鈺表示光伏人都有一個“平價上網(wǎng)”夢，而這個夢的終點必然是光伏發(fā)電在零補貼的前提下跟水電、核電、生物電同臺競爭的結(jié)果。宋鈺也堅持，“這個下調(diào)是有步驟有計劃的，不可能一下子取消，以目前的狀況來看，0.42元的補貼大概相當(dāng)于電費的40%-50%，如果一下子完全取消，至少目前絕大部分廠家收益無法覆蓋成本，從光伏上網(wǎng)標桿電價的一步步下調(diào)的規(guī)律來看，分布式補貼大概也會采用相似的步調(diào)，會有逐步下調(diào)的趨勢，然后一步步逐步降低，直至最后的取消，這個過程，我個人的估計可能是5年左右。”

　　

　　宋鈺強調(diào)，隨著技術(shù)發(fā)展，組件效率越來越高，成本的下降也極為迅速，作為政府也會綜合考慮整個產(chǎn)業(yè)的回報周期，不會完全不考慮行業(yè)企業(yè)的自身的生存環(huán)境。

　　

　　最后，宋鈺介紹了展宇光伏下半年的計劃。既630完成600MW的并網(wǎng)任務(wù)以來。下半年展宇光伏的項目充足的儲備，其中超過60%的部分是分布式，戶用分布式的比重明顯上升，“下半年我們的重點會是分布式和戶用系統(tǒng)。”