李河君是漢能控股集團(tuán)董事局主席（下稱“漢能”）。7月29日，漢能旗下香港上市公司漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)（下稱“漢能薄膜發(fā)電”；00566.HK）發(fā)布了一款薄膜太陽(yáng)能新產(chǎn)品——漢瓦。

　　

　　這款被李河君稱之為“顛覆創(chuàng)新”的產(chǎn)品被應(yīng)用到建筑屋頂，寄望于取代傳統(tǒng)的屋頂瓦。為了殺入分布式這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，漢能以這種的方式，走了一條與其他所有光伏企業(yè)都不同的路徑。

　　

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李河君公布了漢瓦的售價(jià)，每平方米售價(jià)1390元。有業(yè)內(nèi)人士測(cè)算后稱，漢瓦的價(jià)格達(dá)到16.35元/瓦，較晶硅產(chǎn)品7.5元/瓦（戶用系統(tǒng)全部投資價(jià)格），高出1倍多。

　　

　　面對(duì)這個(gè)價(jià)格，一位專家在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)便委婉的表示，希望價(jià)格能夠降低些。但李河君并不以為然，在他眼中，他看到的是萬(wàn)億市場(chǎng)，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.4萬(wàn)億人民幣”。

　　

　　在業(yè)內(nèi)，李河君擅于“造勢(shì)”眾所周知。當(dāng)賈躍亭折戟汽車時(shí)，或許已沒(méi)有多少人記得李河君也曾講述了一個(gè)類似于賈的“造車夢(mèng)”。

　　

　　這個(gè)故事發(fā)生在2016年7月2日。當(dāng)天，漢能在它的總部后院——奧林匹克森林公園內(nèi)搭建了一個(gè)碩大的舞臺(tái)，李河君開(kāi)著一輛頂棚裝滿由漢能生產(chǎn)的薄膜電池的太陽(yáng)能汽車高調(diào)登場(chǎng)。

　　

　　李河君有過(guò)很多頭銜，其中最響亮的是曾在2015年以1600億元個(gè)人財(cái)富被《胡潤(rùn)財(cái)富》評(píng)為中國(guó)大陸首富。但也是在這一年的5月底，李河君遭遇了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的坎，漢能薄膜發(fā)電被“做空”，股價(jià)一天之內(nèi)幾乎腰斬。

　　

　　當(dāng)時(shí)，漢能薄膜發(fā)電仍舊處于停牌之中。但當(dāng)所有人都認(rèn)為漢能在劫難逃時(shí)，李河君卻在時(shí)隔一年之后重新出現(xiàn)在公眾面前，氣定神閑的宣布漢能要“造車”。

　　

　　李河君將外界對(duì)他和漢能的認(rèn)識(shí)總結(jié)為“嘲笑、懷疑、相信、加入”四個(gè)階段。在他看來(lái)，現(xiàn)在嘲笑他們的人少了，越來(lái)越多的人開(kāi)始相信他，相信漢能。

　　

　　在演講臺(tái)上，李河君總是自信滿滿。

　　

　　新“故事”

　　

　　《一片瓦，一棵樹(shù)》是李河君這次演講的主題。他的解釋是，漢能一片曲面瓦的功率是30瓦，安裝一片漢瓦，就多種了一棵樹(shù)。

　　

　　他在舞臺(tái)中央來(lái)回踱步，操著不太標(biāo)準(zhǔn)的普通話，慢調(diào)而自信的講述著他的“新故事”。和以前一樣，故事的開(kāi)頭依然是金安橋水電站。

　　

　　漢瓦是漢能將其柔性薄膜太陽(yáng)能芯片技術(shù)與屋面瓦相結(jié)合在一起而研發(fā)出的一種能發(fā)電的屋面瓦。

　　

　　目前，漢能擁有五條薄膜太陽(yáng)能核心技術(shù)路線，研發(fā)效率、量產(chǎn)效率近年來(lái)取得重大突破，薄膜電池芯片的轉(zhuǎn)換率連續(xù)創(chuàng)造了五項(xiàng)世界紀(jì)錄，最高達(dá)到31.6%。

　　

　　據(jù)了解，漢瓦芯片量產(chǎn)轉(zhuǎn)換率達(dá)到17.5%，漢能今年的目標(biāo)是將其提升至18.5%，并且今后以這樣的速度不斷提升轉(zhuǎn)換率。

　　

　　漢能之所以要做漢瓦，是希望借助這個(gè)產(chǎn)品殺入分布式光伏的藍(lán)海市場(chǎng)。一位光伏業(yè)內(nèi)專家稱，受政策影響，分布式光伏近兩年發(fā)展迅速。“2017年將是分布式大爆發(fā)元年。”上述專家如是說(shuō)。

　　

　　受“630”政策影響，2016年分布式光伏裝機(jī)同比增長(zhǎng)200%，達(dá)到4.24GW，2017年有望接近8GW。所謂“630”，源自2015年底國(guó)家發(fā)改委下發(fā)《關(guān)于完善陸上風(fēng)電光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)政策的通知》。《通知》明確規(guī)定我國(guó)一類、二類資源區(qū)的地面光伏電站分別降低0.1元、0.07元，三類資源區(qū)降低0.02元。

　　

　　通知還限定，2016年1月1日以后備案并納入年度規(guī)模管理的光伏發(fā)電項(xiàng)目，執(zhí)行2016年光伏發(fā)電上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)。2016年以前備案并納入年度規(guī)模管理的光伏發(fā)電項(xiàng)目。

　　

　　進(jìn)入2017年，包括隆基股份、保利協(xié)鑫、天合光能等光伏巨頭紛紛大肆挺進(jìn)分布式領(lǐng)域。數(shù)據(jù)顯示，2017年1-5月，全國(guó)新增光伏裝機(jī)量11.03GW，同比基本持平，其中集中式新增裝機(jī)7.06GW，同比下降27%，占新增裝機(jī)總量的64%；分布式光伏新增裝機(jī)3.97GW，同比增長(zhǎng)161%，占新增裝機(jī)總量的36%。

　　

　　顯然，李河君不愿錯(cuò)過(guò)這個(gè)“風(fēng)口”。但他選擇的路徑與同行不一樣。他將賽道入口鎖定在建材領(lǐng)域——替代傳統(tǒng)屋面瓦。

　　

　　漢能稱，在這一市場(chǎng)中，漢瓦將主要面向新建商品別墅、城鄉(xiāng)公共建筑、農(nóng)村自建住宅、美麗鄉(xiāng)村或特色小鎮(zhèn)等建設(shè)需求，服務(wù)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、地方政府和高凈值人群等多領(lǐng)域客戶；同時(shí)，漢瓦在屋頂改造工程，如屋頂老化翻新和屋頂平改坡等市場(chǎng)也擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　

　　中國(guó)磚瓦工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2016年全國(guó)總共銷出10.1億平方米的瓦，而且這一數(shù)字保持著年均20%左右的高速增長(zhǎng)。

　　

　　“按照漢瓦目前的售價(jià)計(jì)算，其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)每年的潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.4萬(wàn)億人民幣。全球市場(chǎng)至少是中國(guó)市場(chǎng)的兩倍，每年的潛在市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)2.8萬(wàn)億人民幣。”李河君興奮的說(shuō)。

　　

　　漢能內(nèi)部人士稱，為了布局分布式領(lǐng)域，漢能計(jì)劃在全國(guó)招募代理商。據(jù)悉，目前，漢能移動(dòng)、漢能薄膜等各個(gè)事業(yè)部都單獨(dú)招募代理渠道。漢瓦經(jīng)銷商將以地級(jí)市為授權(quán)單位，實(shí)行“一市一商”的渠道政策，計(jì)劃最多招募300家經(jīng)銷商，覆蓋全國(guó)90%地級(jí)市。

　　

　　挫敗

　　

　　漢瓦能否成功不得而知，但李河君的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷堪稱傳奇。

　　

　　每次發(fā)布會(huì)，他演講的開(kāi)頭一直是金安橋水電站。這是一座迄今為止世界上自行建設(shè)的最大的私營(yíng)水電站，也被外界認(rèn)為是漢能的資金“奶牛”。

　　

　　李河君回憶稱，在他二十多年的創(chuàng)業(yè)史中，漢能創(chuàng)造了兩個(gè)奇跡。一個(gè)是前8年拿下了金安橋水電站；另一個(gè)是近8年整合了全球最先進(jìn)的薄膜技術(shù)。

　　

　　當(dāng)時(shí)間回到20多年前，據(jù)稱李河君在1991年通過(guò)向自己大學(xué)老師借款5萬(wàn)元開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。從2002年到2011年，李河君歷時(shí)10年，耗資超過(guò)200億元建起了金安橋水電站。

　　

　　“該水電站裝機(jī)規(guī)模比中國(guó)葛洲壩水電站大10%，比當(dāng)年象征美國(guó)實(shí)力的美國(guó)胡佛大壩大30%。”這是七年以來(lái)，李河君每次對(duì)外演講必說(shuō)的內(nèi)容。

　　

　　金安橋水電站成功之后，讓李河君嘗到了前所未有的成功。據(jù)他稱，金安橋水電站每年能給漢能貢獻(xiàn)幾十億元現(xiàn)金流。但他并不滿足，于是從2010年開(kāi)始?xì)⑷氲教?yáng)能光伏發(fā)電領(lǐng)域。

　　

　　不過(guò)，與其他光伏企業(yè)不同的是，李河君并沒(méi)有選擇已經(jīng)成熟的晶硅技術(shù)路線，而是大膽選擇了被絕大多數(shù)同行避而遠(yuǎn)之的薄膜技術(shù)路線。初入市場(chǎng)的漢能，隨即以“顛覆者”的姿態(tài)自居，李河君更是在多個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合唱衰晶硅。

　　

　　之后的5年時(shí)間里，從2010年到2015年，漢能開(kāi)啟海外瘋狂并購(gòu)模式，將全球最先進(jìn)的薄膜技術(shù)競(jìng)相攬入懷中。據(jù)說(shuō)，漢能的投資規(guī)模超過(guò)500億元，將全球能買的薄膜技術(shù)全部都攬入懷中。

　　

　　“我始終相信，當(dāng)你帶著使命感去做一件事的時(shí)候，上帝或上天將賦予你神奇魔力，讓你正確處理每一件事，并讓你享有一切好運(yùn)。”李河君接受采訪時(shí)說(shuō)。

　　

　　到2015年，李河君的事業(yè)達(dá)到了頂峰。憑借著漢能薄膜發(fā)電，這一年，李河君憑借1600億人民幣個(gè)人財(cái)富被《胡潤(rùn)財(cái)富》評(píng)為中國(guó)大陸首富；同年，還以330億美元的凈資產(chǎn)被《福布斯》評(píng)為中國(guó)大陸地區(qū)首富。

　　

　　但同樣是這一年，李河君遭遇了一生中最大的挫折。兩年后的今天，向來(lái)高傲的他也承認(rèn)，這是他和漢能經(jīng)歷的一次“生死劫”。

　　

　　在獲得了首富頭銜兩個(gè)多月后，2015年5月20日，當(dāng)漢能股東大會(huì)開(kāi)幕15分鐘后，漢能股價(jià)突然斷崖式下跌，短短半小時(shí)內(nèi)，從開(kāi)盤的7.35港元跌至3.91港元，跌幅高達(dá)47%。

　　

　　這次大跌創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)滬港通股票的最大單日跌幅。開(kāi)盤交易一個(gè)多小時(shí)后，漢能臨時(shí)緊急停牌，此時(shí)市值已經(jīng)蒸發(fā)1442億港元。

　　

　　李河君對(duì)外界的質(zhì)疑聲十分氣憤，他將此次股價(jià)大跌斷定為國(guó)際做空機(jī)構(gòu)惡意做空。在漢能公司的請(qǐng)求下，漢能股票暫停交易，除非公司向監(jiān)管機(jī)構(gòu)發(fā)表聲明對(duì)停牌進(jìn)行解釋，否則漢能股票不能復(fù)牌交易。

　　

　　“5˙20”暴跌后的第八天，香港證監(jiān)會(huì)發(fā)表聲明稱，已就漢能薄膜的事務(wù)進(jìn)行調(diào)查，但拒絕評(píng)論其調(diào)查的性質(zhì)。

　　

　　臨時(shí)停牌不久之后，漢能申請(qǐng)復(fù)牌，但一直未獲批準(zhǔn)。令李河君始料不及的是，7月15日，香港證監(jiān)會(huì)指令聯(lián)交所暫停“漢能薄膜發(fā)電”股票交易。

　　質(zhì)疑之聲

　　

　　直至今日，漢能薄膜發(fā)電仍在停牌。7月29日下午，漢能在宣布進(jìn)軍建材市場(chǎng)的同時(shí)，亦宣布復(fù)牌事宜目前進(jìn)展順利。

　　

　　但圍繞上市公司的質(zhì)疑聲仍不絕于耳。有投資者認(rèn)為，作為上市公司的漢能薄膜發(fā)電，其絕大部分業(yè)務(wù)都是與其母公司漢能控股之間完成的，存在通過(guò)大量關(guān)聯(lián)交易來(lái)扮靚業(yè)績(jī)以抬高股價(jià)的可能。

　　

　　對(duì)此，李河君曾坦言，漢能有關(guān)聯(lián)交易，并認(rèn)為“這是一個(gè)歷史遺留問(wèn)題”，漢能作為漢能薄膜發(fā)電大股東，業(yè)務(wù)往來(lái)只是按照最初的業(yè)務(wù)模式擴(kuò)大了規(guī)模。而且關(guān)聯(lián)交易均“合法合規(guī)，公開(kāi)透明”。

　　

　　除此之外，漢能從2009年開(kāi)始大肆在全國(guó)布局光伏基地。從2009年開(kāi)始，漢能先后在河源、雙流、禹城、?？凇⒛暇?、海東等地布局九大光伏基地，計(jì)劃投資近2000億元。但現(xiàn)實(shí)中，上述各大項(xiàng)目的進(jìn)展情況也遭到了質(zhì)疑。

　　

　　李河君向來(lái)以敢說(shuō)聞名。他曾經(jīng)經(jīng)常在公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)的一句話是，“我們往往高估一到兩年的變化，低估五到十年的變化。”

　　

　　早在2015年初最頂峰時(shí)期，李河君曾強(qiáng)調(diào)過(guò)漢能的“121計(jì)劃”：到2020年實(shí)現(xiàn)銷售收入1萬(wàn)億，市值2萬(wàn)億，盈利1千億人民幣。但這個(gè)目標(biāo)隨著“520”大跌之后變得遙遠(yuǎn)。

　　

　　在蟄伏了近兩年之后，李河君于去年7月高調(diào)“回歸”，正式發(fā)布4款具有商業(yè)化前景的Solar（太陽(yáng)光）系列全太陽(yáng)能動(dòng)力汽車。

　　

　　李河君在接受采訪時(shí)稱，漢能是從3年前開(kāi)始太陽(yáng)能汽車的研發(fā)，并強(qiáng)調(diào)漢能做汽車并非頭腦發(fā)熱，而是中長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

　　

　　但截至目前，漢能的太陽(yáng)能汽車戰(zhàn)略仍未見(jiàn)成效，外界將其視為李河君講的一個(gè)“故事”。“目前，這塊（太陽(yáng)能汽車）進(jìn)展順利。”李河君輕描淡寫的說(shuō)。

　　

　　事實(shí)上，劫后余生后，李河君也曾反思過(guò)。

　　

　　在漢能21周年紀(jì)念日上，他反思漢能“步子邁得太快、快速擴(kuò)張導(dǎo)致內(nèi)部管理跟不上”，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí)薄弱、過(guò)度強(qiáng)調(diào)規(guī)模，管理架構(gòu)復(fù)雜、“大企業(yè)病”嚴(yán)重，缺乏專業(yè)人才以及開(kāi)放度不夠等五方面問(wèn)題，并提出了向移動(dòng)能源戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)策略聚焦調(diào)整、股權(quán)開(kāi)放、引入戰(zhàn)略投資者等一系列調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

　　

　　進(jìn)軍太陽(yáng)能汽車、研發(fā)“漢瓦”產(chǎn)品便是其戰(zhàn)略調(diào)整的具體體現(xiàn)。但正如一位業(yè)內(nèi)人士所言，李河君每次對(duì)外發(fā)聲都會(huì)引來(lái)一片質(zhì)疑聲，此次“漢瓦”亦不例外。

　　

　　據(jù)李河君介紹，漢瓦設(shè)計(jì)功率30W/片，定價(jià)在1390元/平方米，目前已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)可供經(jīng)銷商及消費(fèi)者購(gòu)買。

　　

　　他舉例稱，以北京地區(qū)為例，一個(gè)50平米的屋頂，安裝漢瓦的功率為4.25kw，每年發(fā)電5100多度，可節(jié)省電費(fèi)月1200元，賣電收入1000元，還可以拿到國(guó)家和北京市的電費(fèi)補(bǔ)貼3670元，每年綜合收益約5870元。

　　

　　但這個(gè)價(jià)格顯然“不便宜”。一位光伏業(yè)內(nèi)人士稱，根據(jù)漢能提供的數(shù)據(jù)，按照功率折算該瓦片的價(jià)格達(dá)到16.35元/W，較晶硅產(chǎn)品7.5元/W（戶用系統(tǒng)全部投資價(jià)格），高出1倍多。

　　

　　“你會(huì)為情懷買單嗎？”上述人士稱。

　　

　　不過(guò)，在經(jīng)歷了2015年那次“生死劫”后，不少接觸過(guò)李河君的人士稱，相比之前，他表現(xiàn)的更加沉穩(wěn)些。

　　

　　“很多人，他們先是嘲笑我們，慢慢地他們開(kāi)始懷疑我們！然后他們開(kāi)始相信我們！加入我們！”李河君說(shuō)。

　　

　　緊接著，他補(bǔ)充道，“現(xiàn)在嘲笑我們的人很少了，大多數(shù)人處于懷疑和相信之間，將來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的人相信我們，加入我們。”