近十年來(lái),光伏和儲(chǔ)能行業(yè)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。其中,東南亞市場(chǎng)作為中國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)的重要海外拓展區(qū)域,其潛力日益凸顯。一方面東南亞地區(qū)對(duì)清潔能源的需求日益增長(zhǎng),同時(shí),由于東南亞國(guó)家的電力基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)薄弱,為光伏和儲(chǔ)能技術(shù)的應(yīng)用推廣提供了廣闊的市場(chǎng)空間,更重要要的是,一些包括新加坡、馬來(lái)西亞和泰國(guó)等東南亞主要國(guó)家的政策環(huán)境也在積極推動(dòng)可再生能源產(chǎn)業(yè)的建設(shè)發(fā)展。

據(jù)linkedIn(領(lǐng)英)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,截至2024年9月,已有超過(guò)16萬(wàn)家光儲(chǔ)企業(yè)在領(lǐng)英平臺(tái)上建立了主頁(yè),這一數(shù)字與2015年相比,其中光伏企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)了3倍,儲(chǔ)能企業(yè)則增長(zhǎng)了5.3倍,而光儲(chǔ)結(jié)合企業(yè)更是實(shí)現(xiàn)了6.1倍的增長(zhǎng)。這些數(shù)據(jù)趨勢(shì)背后是全球市場(chǎng)對(duì)可再生能源技術(shù)的廣泛認(rèn)可和需求。面對(duì)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,領(lǐng)英認(rèn)為,中國(guó)光伏儲(chǔ)能企業(yè)也需要加強(qiáng)品牌營(yíng)銷能力,從而更加有的放矢,特別是在東南亞這樣的高潛力市場(chǎng):

 -目標(biāo)受眾多樣化:在東南亞市場(chǎng),除傳統(tǒng)的制造業(yè)和專業(yè)服務(wù)行業(yè)外,高科技、醫(yī)療、金融等行業(yè)也展現(xiàn)出對(duì)光儲(chǔ)產(chǎn)品的濃厚興趣。這一特點(diǎn)為中國(guó)企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間,但同時(shí)也要求企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí),需充分考慮不同行業(yè)的需求和特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

 -營(yíng)銷目標(biāo)多元化:領(lǐng)英數(shù)據(jù)顯示,超過(guò)57%的光儲(chǔ)廣告主在2024年使用了多個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)觸達(dá)潛在受眾,相比2022年增長(zhǎng)了11%。這一趨勢(shì)要求中國(guó)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí),需采用全漏斗營(yíng)銷策略,將品牌認(rèn)知、用戶培養(yǎng)和銷售轉(zhuǎn)化等多個(gè)環(huán)節(jié)緊密結(jié)合起來(lái),共同推動(dòng)營(yíng)銷效果的最大化。

 -熱門話題與互動(dòng)率:在東南亞市場(chǎng),光儲(chǔ)行業(yè)的熱門話題包括可再生能源、能源轉(zhuǎn)型、ESG(環(huán)境、社會(huì)和治理)等,而參與這些熱門話題討論的人群中不乏大型企業(yè)決策者和管理層,他們的參與和互動(dòng)為光儲(chǔ)品牌帶來(lái)了更多的曝光和影響力。這一特點(diǎn)為中國(guó)企業(yè)提供了與高端客戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì),有助于提升品牌知名度和影響力。

針對(duì)上述品牌營(yíng)銷機(jī)遇,領(lǐng)英也為中國(guó)企業(yè)在東南亞市場(chǎng)提供了四點(diǎn)建議:

1.精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng):在進(jìn)入東南亞市場(chǎng)時(shí),中國(guó)企業(yè)應(yīng)首先進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研,了解當(dāng)?shù)卣攮h(huán)境、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局。通過(guò)領(lǐng)英平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具,可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾和行業(yè)領(lǐng)域,包括高潛受眾群體,如高科技、醫(yī)療、金融等行業(yè)人群,以及大型企業(yè)決策者和管理層,以實(shí)現(xiàn)更高效的營(yíng)銷投放。

2.制定多元化營(yíng)銷方案:結(jié)合東南亞市場(chǎng)的特點(diǎn),中國(guó)企業(yè)應(yīng)制定多元化的營(yíng)銷方案。在品牌推廣方面,可以利用領(lǐng)英的企業(yè)主頁(yè)、動(dòng)態(tài)更新和廣告投放等功能,提升品牌知名度和影響力。同時(shí),通過(guò)案例分享、技術(shù)研討會(huì)、行業(yè)論壇等形式加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)和溝通。此外,還可以借助領(lǐng)英的企業(yè)主頁(yè)長(zhǎng)文章功能持續(xù)培育粉絲認(rèn)知,提高原生增粉效率。這些多元化的營(yíng)銷手段將有助于中國(guó)企業(yè)在東南亞市場(chǎng)中脫穎而出。

3.關(guān)注熱門話題與社會(huì)責(zé)任:在營(yíng)銷策略中融入熱門話題和社會(huì)責(zé)任元素將有助于提高品牌的影響力和美譽(yù)度。中國(guó)企業(yè)可以圍繞可再生能源、能源轉(zhuǎn)型和ESG等熱門話題展開(kāi)討論和分享,展現(xiàn)企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展方面的努力和成果。同時(shí)積極參與社會(huì)公益活動(dòng),提升品牌形象和社會(huì)責(zé)任感。這些舉措不僅有助于吸引更多潛在客戶關(guān)注和支持,還能增強(qiáng)現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和滿意度。

4.打造更具輻射力的銷售營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò):除了建立本地化的銷售團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)體系,并加強(qiáng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和合作伙伴的合作等方式,也需要通過(guò)線上平臺(tái)觸達(dá)更廣范圍的合作伙伴和目標(biāo)受眾,打造更具輻射力的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

東南亞市場(chǎng)作為中國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)的重要海外市場(chǎng)之一,蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?。通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)、制定多元化營(yíng)銷方案、關(guān)注熱門話題與社會(huì)責(zé)任以及加強(qiáng)本地化運(yùn)營(yíng)與服務(wù)等措施的實(shí)施,中國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)將在東南亞市場(chǎng)迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。領(lǐng)英平臺(tái)作為全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)之一,將為中國(guó)光儲(chǔ)企業(yè)提供強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持和營(yíng)銷助力,共同推動(dòng)全球光儲(chǔ)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。