陽(yáng)光電源表示，公司沒有大幅下調(diào)戶儲(chǔ)預(yù)期，大幅下調(diào)系錯(cuò)誤解讀及過度解讀。 媒體報(bào)道中的下調(diào)結(jié)果僅為公司2022年12月2日投資者交流時(shí)的預(yù)期范圍下限且部分?jǐn)?shù)據(jù)有差異，相關(guān)交流的內(nèi)容為:公司戶儲(chǔ)出貨預(yù)期在一定范圍內(nèi)作了一 些微調(diào)，調(diào)整幅度大概在10-20%，屬于正常調(diào)整。主要是由于供應(yīng)鏈緊張等因素導(dǎo) 致戶儲(chǔ)上量節(jié)奏滯后，戶儲(chǔ)今年預(yù)期由8-10萬套調(diào)整為6-7萬套，明年預(yù)期由40-50萬套調(diào)整為30-40萬套。戶用儲(chǔ)能逆變器今年預(yù)期一直是12-15萬臺(tái)，沒有調(diào)整，明年預(yù)期由80-100萬臺(tái)調(diào)整為70-90萬臺(tái)。 對(duì)于今年的預(yù)期調(diào)整，經(jīng)測(cè)算，今年公司前三季度整體收入、凈利潤(rùn)中，上述戶儲(chǔ)和戶用儲(chǔ)能逆變器合計(jì)收入、利潤(rùn)占比分別為5%、7%。上述預(yù)期調(diào)整對(duì)應(yīng)的 收入、利潤(rùn)占今年前三季度公司整體收入、凈利潤(rùn)的2.7%、2.9%，預(yù)計(jì)占全年收入 及利潤(rùn)比例更低。上述調(diào)整不會(huì)對(duì)公司今年業(yè)績(jī)?cè)斐蓢?yán)重影響。對(duì)于明年的預(yù)期調(diào)整，公司產(chǎn)品全覆蓋，戶儲(chǔ)產(chǎn)品預(yù)期略有調(diào)減，但工商業(yè)及 地面相關(guān)產(chǎn)品略有調(diào)增，整體有增有減，上述調(diào)整不會(huì)對(duì)公司明年業(yè)績(jī)?cè)斐蓢?yán)重影響。

陽(yáng)光電源指出，公司關(guān)于下調(diào)出貨指引的原因主要交流內(nèi)容為:關(guān)于歐洲戶儲(chǔ)的需求，整體判 斷還是非常樂觀的，明年預(yù)計(jì)至少翻倍增長(zhǎng)。公司微調(diào)出貨指引主要是考慮到今年 前三季度因供應(yīng)鏈緊張導(dǎo)致公司戶儲(chǔ)上量節(jié)奏滯后而進(jìn)行的合理修訂。大家擔(dān)心俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束影響市場(chǎng)需求，這個(gè)擔(dān)心是多余的。俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)只是加劇了大家對(duì)能源危機(jī)的恐慌，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)是短期的，但是對(duì)綠色能源的需求是長(zhǎng)期的，一方面經(jīng)濟(jì)高質(zhì) 量發(fā)展增加了大家對(duì)綠色能源的需求，另一方面今年的COP27氣候大會(huì)提出到2050年全球溫度上升控制在1.5度，比原來更激進(jìn)，各國(guó)政策上預(yù)計(jì)會(huì)更加支持綠色能源發(fā)展。對(duì)于歐洲戶儲(chǔ)市場(chǎng)，歐洲安裝工人不足會(huì)有些影響，明年安裝工人有點(diǎn)缺， 后年就會(huì)解決，但是渠道鋪貨會(huì)增加，也是出貨量的一部分，所以整個(gè)歐洲戶儲(chǔ)市 場(chǎng)還是非常樂觀的。

投資者關(guān)系活動(dòng)問答情況如下：

1、對(duì)未來儲(chǔ)能需求的展望?

答:全球儲(chǔ)能明年預(yù)計(jì)超過100GWh，增長(zhǎng)100%左右， 歐洲儲(chǔ)能業(yè)務(wù)非常好，美國(guó)、中國(guó)也將保持高增長(zhǎng)。

市場(chǎng)預(yù)計(jì)碳酸鋰的價(jià)格在明年二季度會(huì)下跌，明年儲(chǔ) 能的盈利狀況會(huì)改善，進(jìn)一步促進(jìn)儲(chǔ)能市場(chǎng)發(fā)展，公司也會(huì)重點(diǎn)管理好庫(kù)存。

未來要電力系統(tǒng)更有彈性，未來高比例的新能源需要 有儲(chǔ)能來增加彈性，但是儲(chǔ)能不僅僅是配在新能源的發(fā)電 側(cè)，還可以配在用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)，彈性電力系統(tǒng)必然需要儲(chǔ)能，所以長(zhǎng)期來看儲(chǔ)能的增長(zhǎng)是很確定的。

2、明年大儲(chǔ)和工商業(yè)儲(chǔ)能的利潤(rùn)情況怎樣?

答:大儲(chǔ)明年出貨預(yù)期是15GWh。今年第三季度剔除 匯率大儲(chǔ)還有7-8%凈利率，明年大儲(chǔ)的凈利率預(yù)期還會(huì)不錯(cuò)，主要有以下幾個(gè)因素：一是公司在項(xiàng)目管理、軟件編程、 現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試方面有很大改善，調(diào)試效率大幅提升。這是公 司的技術(shù)能力、交付能力、工程能力提升帶來的效益，成本的可控性變強(qiáng)了。二是預(yù)計(jì)明年收入規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，規(guī)模效益帶來期間費(fèi)用率進(jìn)一步下降。三是明年下半年電芯價(jià)格也會(huì)下降，會(huì)騰出一些毛利的空間。

3、今年戶儲(chǔ)的情況和明年的展望?

答:前三季度戶儲(chǔ)出貨受制于IGBT和電芯瓶頸，出貨約2.5萬套，預(yù)計(jì)第四季度出貨量會(huì)快速攀升，但第四季度的上量無法完全彌補(bǔ)前三季度的缺口。

與年初預(yù)判相比，由于供應(yīng)鏈緊張等因素導(dǎo)致戶儲(chǔ)上 量節(jié)奏滯后，出貨預(yù)期在一定范圍內(nèi)有些調(diào)整很正常，戶儲(chǔ)去年3000套，今年預(yù)期由8-10萬套調(diào)整為6-7萬套，明年預(yù)期由40-50萬套調(diào)整為30-40萬套，還是呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的。戶用儲(chǔ)能逆變器今年預(yù)期12-15萬臺(tái)，明年預(yù)期由80- 100萬臺(tái)調(diào)整為70-90萬臺(tái)。戶用儲(chǔ)能逆變器加上戶用儲(chǔ)能 明年出貨預(yù)期還是很可觀的，調(diào)整10-20%屬于正常調(diào)整， 且戶儲(chǔ)在儲(chǔ)能業(yè)務(wù)中占比小，今年前三季度戶儲(chǔ)收入占儲(chǔ) 能收入約10%，戶儲(chǔ)出貨量的微調(diào)對(duì)公司業(yè)績(jī)影響不大。

4、公司如何開拓戶儲(chǔ)業(yè)務(wù)?

答:公司做了組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整，內(nèi)部業(yè)務(wù)分成三大塊， 地面電站、戶用和工商業(yè)、儲(chǔ)能。按產(chǎn)品事業(yè)部運(yùn)作，確?？蛻舳说男枨笮畔惩o阻快速傳遞到研發(fā)端。接下來會(huì)針對(duì)戶儲(chǔ)，在每個(gè)國(guó)家都有安排隊(duì)伍去夯實(shí)渠道業(yè)務(wù)，充分調(diào)動(dòng)渠道積極性。未來5年目標(biāo)是力爭(zhēng)渠道業(yè)務(wù)第一。

渠道業(yè)務(wù)最關(guān)鍵還是靠品牌力，公司長(zhǎng)期堅(jiān)持品牌經(jīng) 營(yíng)戰(zhàn)略，夯實(shí)產(chǎn)品中高端的定位，要堅(jiān)定不移的走中高端的路線，堅(jiān)定不移的把產(chǎn)品差異化和產(chǎn)品的優(yōu)異特征給挖掘 和夯實(shí)。

5、未來會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)嗎?

答:光伏行業(yè)有周期性，一般在4-8年會(huì)發(fā)生周期性變 化。前面20年的市場(chǎng)空間小瓶頸大，波動(dòng)比較大，但是未 來30年的增長(zhǎng)每年都可以預(yù)見和高增長(zhǎng)的，周期帶來的波動(dòng)幅度會(huì)比較小。

價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)出現(xiàn)，但對(duì)頭部企業(yè)影響比較小，前五家 企業(yè)占了70-80%份額。我們對(duì)自己充滿了信心，一直在做品牌建設(shè)和打造，努力提升我們的品牌附加值和產(chǎn)品質(zhì)量。

6、美國(guó)戶儲(chǔ)的情況?

答:美國(guó)戶儲(chǔ)目前主要由美國(guó)廠商主導(dǎo)，中國(guó)企業(yè)進(jìn)入 還需要時(shí)間，主要原因是:第一，美國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，特斯 拉去年儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的毛利是負(fù)的;第二，美國(guó)戶儲(chǔ)市場(chǎng)業(yè)務(wù)模 式本質(zhì)是To B，大的渠道商就10-20家，中國(guó)企業(yè)很難突 破;第三，美國(guó)對(duì)產(chǎn)品要求高，需要all in one的產(chǎn)品，中國(guó)企業(yè)至少需要一到兩年準(zhǔn)備。