五月的廣州，陽光明媚，熱浪翻騰，恰逢盛會，更添蓬勃。

5月27日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國新能源電力投融資聯(lián)盟、廣東省能源研究會聯(lián)合舉辦的“2022廣東分布式光伏發(fā)展論壇”在廣東廣州隆重召開。本次論壇以“新模式  新思路  新機(jī)遇”為主題，來自全國各地的協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)專家，EPC企業(yè)、品牌廠家代表，以及設(shè)計院所、金融保險、經(jīng)銷商，集成商、安裝商等500余光伏人不遠(yuǎn)千里，共赴盛會，從趨勢把握到實戰(zhàn)分享再到模式探索，讓與會者收獲了成長，凝聚了力量，更為光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了前進(jìn)方向、注入了強(qiáng)大動能。

2021年是“十四五”開端之年，我國光伏取得了亮眼成績，全國光伏新增裝機(jī)5488萬千瓦，其中分布式光伏新增裝機(jī)2927.9萬千瓦。2022年是光伏平價元年，分布式光伏快速發(fā)展，一季度全國光伏新增裝機(jī)1321萬千瓦，其中分布式光伏新增裝機(jī)887萬千瓦，是集中式的兩倍！分布式光伏發(fā)展空間巨大。

廣東作為全國第一經(jīng)濟(jì)大省，光照豐富，工業(yè)制造業(yè)發(fā)達(dá)，具有發(fā)展分布式的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和屋頂資源。2021年廣東光伏新增裝機(jī)266.4萬千瓦，僅次于山東、河北、河南、浙江、安徽，排名全國第六，其中分布式光伏新增裝機(jī)127萬千瓦，超過集中式。2022年一季度廣東光伏新增裝機(jī)79.3萬千瓦，其中分布式光伏新增裝機(jī)69.5萬千瓦，貢獻(xiàn)了87%的新增裝機(jī)量，增長迅速，增勢迅猛。

整縣推進(jìn)背景下，分布式光伏迎來了多樣化的開發(fā)、建設(shè)以及運(yùn)營模式，廣東省分布式光伏也將迎來嶄新的挑戰(zhàn)和重大的發(fā)展機(jī)遇。與會嘉賓針對“整縣推進(jìn)背景下廣東光伏發(fā)展之路”進(jìn)行了深入的探討與交流，共同為助推廣東分布式光伏創(chuàng)新發(fā)展出謀劃策、指點迷津。

國家能源局南方監(jiān)管局行業(yè)處處長史洲英致辭表示：年初，十四五現(xiàn)代能源體系的規(guī)劃已經(jīng)正式印發(fā)，首次以“現(xiàn)代能源體系”作為核心關(guān)鍵詞，能源轉(zhuǎn)型已經(jīng)從起步蓄力期轉(zhuǎn)向全面加速期，光伏發(fā)展迎來了新的機(jī)遇。廣東省將全面推進(jìn)風(fēng)電和太陽能發(fā)電大規(guī)模開發(fā)和高質(zhì)量發(fā)展，加快獲得中心及周邊地區(qū)分散式風(fēng)電和分布式光伏建設(shè)，積極推動工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等屋頂光伏開發(fā)利用，推廣光伏建筑一體化應(yīng)用，預(yù)計十四五廣東省將大規(guī)模增加光伏發(fā)電裝機(jī)，而且將積極推動光伏更多場景應(yīng)用，推動“光伏+”的綜合利用，整個大環(huán)境對于光伏行業(yè)都是重大利好。作為監(jiān)管部門將加大各方面監(jiān)管，促進(jìn)雙碳措施的落地。建立新能源消納機(jī)制，促進(jìn)綠色電力交易，完善新能源接入。

韶關(guān)市發(fā)展和改革局黨組成員、副局長肖榮忠致辭表示：習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)“實現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和是一場廣泛而深刻的經(jīng)濟(jì)社會系統(tǒng)性變革”，要把碳達(dá)峰碳中和納入生態(tài)文明建設(shè)的整體布局中，拿出扎實永恒的勁頭，努力實現(xiàn)2030碳達(dá)峰、2060碳中和的目標(biāo)，光伏為代表的新能源將是未來確定性的發(fā)展大趨勢，光伏市場具有非常巨大的發(fā)展?jié)摿Γh分布式光伏建設(shè)的推進(jìn)既有利于整合資源，銜接優(yōu)秀的配置資源，光伏電網(wǎng)的投資也有利于引導(dǎo)居民綠色能源消費，是推動雙碳目標(biāo)實現(xiàn)的重大舉措。

南網(wǎng)碳資產(chǎn)管理公司執(zhí)行董事李慶峰致辭表示：十四五是碳達(dá)峰的關(guān)鍵期、窗口期，要構(gòu)建清潔、低碳、安全、高效的能源體系，實施可再生能源替代，南方電網(wǎng)公司正在深化電力體制改革，構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。本次論壇聚焦整縣背景下的廣東分布式光伏發(fā)展，正是積極響應(yīng)了國家雙碳工作的規(guī)劃部署。

△上午場主持  中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎

△下午場主持  廣州碳排放權(quán)交易所總裁助理李原

趨勢篇丨光伏趨勢展望與政策解讀

鐘式玉 《廣東省“十四五”光伏發(fā)電政策與展望》

廣東省能源研究會副秘書長鐘式玉分析了廣東省光伏發(fā)電現(xiàn)狀，截至2021年底，廣東光伏發(fā)電裝機(jī)1020.1萬千瓦，其中集中式光伏508.2萬千瓦，分布式光伏511.9萬千瓦。2021年廣東光伏發(fā)電裝機(jī)容量占比6.3%，同比增長74%，在全部電源類型中增速第二；發(fā)電量82億千瓦時，占比1.1%，同比增長82.5%，在全部電源類型中增速第一。2022年一季度廣東光伏新增裝機(jī)79.3萬千瓦，其中分布式光伏新增裝機(jī)69.5萬千瓦，工商業(yè)新增65萬千瓦，是2021年全年新增量的68%，排國內(nèi)第5位，分布式光伏尤其是工商業(yè)光伏發(fā)展速度驚人。

在全國676個整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點中，廣東共有32個，裝機(jī)規(guī)模超1100萬千瓦，試點數(shù)量全國第六，是發(fā)展整縣分布式光伏的極佳沃土。

鐘秘書長還通過對廣東出臺的部門支持政策、地方補(bǔ)貼政策、科技創(chuàng)新政策的解析，強(qiáng)調(diào)廣東省對光伏發(fā)電的大力支持以及美好展望。一是積極發(fā)展光伏發(fā)電，因地制宜建設(shè)集中式光伏，大力支持分布式光伏；積極推進(jìn)光伏一體化建設(shè)，鼓勵發(fā)展屋頂分布式光伏發(fā)電；推動光伏多場景運(yùn)用。二是推進(jìn)區(qū)域綜合能源建設(shè)，依托光伏發(fā)電、微電網(wǎng)和充電基礎(chǔ)設(shè)施等，開展園區(qū)（居民區(qū)）級源網(wǎng)荷儲一體化建設(shè)。三是優(yōu)化農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)太陽能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、地?zé)崮艿瓤稍偕茉撮_發(fā)利用，鼓勵推廣農(nóng)業(yè)大棚光伏、漁光互補(bǔ)、荒山地面電站等光伏發(fā)電項目；推動農(nóng)村光伏建筑一體化。

實戰(zhàn)篇丨分布式光伏整縣推進(jìn)解決方案

劉 成《天合600W+超高功率組件助力整縣推進(jìn)再升級》

天合光能分布式組件技術(shù)經(jīng)理劉成圍繞“600W+超高功率組件助力整縣推進(jìn)”，以電梯類比組件，在容量均為36人的情況下，參考組件功率相當(dāng)于3部12人電梯，而210組件超高組串功率相當(dāng)于2部18人電梯，而2部18人電梯的投資小于3部12人電梯，也就是說使用天合210組件建設(shè)電站成本更低，生動形象的展現(xiàn)了超高功率組件的優(yōu)勢，另外，210組件的多版型設(shè)計能適應(yīng)戶用、工商業(yè)分布式、地面電站全場景應(yīng)用。值得一提的是，天合另辟蹊徑，即將推出輔助舉升裝置和快速安裝方案，能夠減少30-40%的組件安裝時間，極大提升安裝效率。

韓  光《禾望大電流解決方案助力分布式光伏》

禾望電氣光伏渠道產(chǎn)品總監(jiān)韓光認(rèn)為，目前戶用/小型分布式光伏電站面臨著專業(yè)性差、缺乏規(guī)范管理，部分區(qū)域電網(wǎng)弱，農(nóng)民對發(fā)電收益很關(guān)注，點多且分散、運(yùn)維管理難等挑戰(zhàn)；而工商業(yè)屋頂電站面臨組件失配，高溫、惡劣環(huán)境，安裝方式多樣化，提高收益率等挑戰(zhàn)。為應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，禾望電氣帶來了組串式方案，能夠適用于戶用小功率、商用中功率、工商業(yè)大功率、電站型應(yīng)用等多場景需求，具有“高效、可靠、友好”的特點，并且能夠適配市場不同規(guī)格組件（182/210組件）。

李華旭《舉重若輕：屋頂光伏電站的現(xiàn)在與未來》

江蘇賽拉弗銷售總監(jiān)李華旭帶著眾多光伏人關(guān)心的問題展開思考和討論，認(rèn)為由于政策利好、電價上漲、屋頂資源豐富等因素，廣東發(fā)展光伏電站潛力巨大，工商業(yè)項目將迎來井噴。同時硅料上漲、供需矛盾加劇，大量資本涌入導(dǎo)致開發(fā)難度大，以及安全風(fēng)險和孤兒電站增多，也讓廣東分布式光伏面臨諸多挑戰(zhàn)。放眼整個光伏行業(yè)，挑戰(zhàn)同樣重重，開發(fā)商面臨組件漲價、競爭激烈的挑戰(zhàn)，安裝商今年的利潤為0.1-0.2元，進(jìn)入薄利時代......對此李華旭真誠提出了貨比三家、量體裁衣、適量備貨等建議。

王雨偉《陽光電源整縣推進(jìn)全場景解決方案》

陽光電源國內(nèi)渠道解決方案總監(jiān)王雨偉針對“整縣推進(jìn)”目前面臨場景多樣、配網(wǎng)薄弱、安全風(fēng)險、運(yùn)維困難等挑戰(zhàn)，帶來了全場景解決方案，包含零碳家庭、零碳園區(qū)、零碳區(qū)縣三大場景、數(shù)據(jù)傳輸以及集中管理。通過提升運(yùn)維效率，減少運(yùn)維時間，來達(dá)到降低成本、增加效益的效果；通過智能控溫技術(shù)，將電池壽命提升1.3%，系統(tǒng)放電量提升1.4%，以此來應(yīng)對工商業(yè)電價上漲；通過引用國產(chǎn)器件，減少海外公司對器件的限制。

吳雪林《助力碳中和，東方日升600w+揚(yáng)帆分布式》

東方日升產(chǎn)品中心產(chǎn)品高級經(jīng)理吳雪林從“雙碳目標(biāo)”、“大硅片”、“高功率”、“P型向N型轉(zhuǎn)變”、“頭部企業(yè)集中”、“分布式快速增長”等關(guān)鍵詞切入，表達(dá)了東方日升對于市場和行業(yè)的理解，同時展現(xiàn)了東方日升在組件上的創(chuàng)新，以降低度電成本為核心，以大尺寸和N型技術(shù)為趨勢導(dǎo)向，不斷豐富產(chǎn)品類型和性能。其中伏羲N型異質(zhì)結(jié)700w組件，轉(zhuǎn)換率高達(dá)22.5%。在低碳技術(shù)路線方面，東方日升以高瞻遠(yuǎn)矚的目光，提前布局，現(xiàn)已獲得法國碳足跡認(rèn)證；采用高強(qiáng)度合金鋼邊框，更低碳更環(huán)保，同時具有更高的抗撕裂能力，能夠抵抗廣東臺風(fēng)季的侵?jǐn)_；推出BIPV產(chǎn)品，助力建筑碳達(dá)峰。

洪  威《把握分布式能源發(fā)展趨勢 聚合綠色動能 助推產(chǎn)業(yè)低碳發(fā)展》

廣州發(fā)展新能源總工程師洪威詳細(xì)分析了分布式光伏項目市場的現(xiàn)狀，認(rèn)為光伏行業(yè)一片利好，吸引大量企業(yè)涌入光伏行業(yè)，競爭加劇，容易出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊、擾亂市場秩序的問題。對此，廣州發(fā)展新能源提出了應(yīng)對策略：對外提供“兩個服務(wù)”、“三個協(xié)同”，為政府和企業(yè)服務(wù)，發(fā)揮“鏈主”作用，助推廣州市新能源產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，協(xié)同下游服務(wù)業(yè)打造光伏小鎮(zhèn)，與國企協(xié)同，抱團(tuán)“走出去”；對內(nèi)提供星級電站建設(shè)、區(qū)域智能運(yùn)維、能源聚合服務(wù)，來提升核心競爭力。

楊  興《海泰新能為分布式帶來“無限”可能》

唐山海泰新能區(qū)域總經(jīng)理楊興針對用戶、工商業(yè)以及地面電站的不同場景和需求，為大家?guī)砹?66、182、210等十余款版型的高效組件，以抗熱斑、抗遮擋、工作溫度低、適應(yīng)高溫高輻照等優(yōu)異性能深受客戶喜愛。楊總還分享了光伏+煤改電的項目案例，為分布式光伏以及“光伏+”打開了新思路。

探索篇丨商業(yè)模式分享與解析

楊健楠《雙碳”目標(biāo)背景下新能源企業(yè)環(huán)境權(quán)益資產(chǎn)管理》

廣州碳排放權(quán)交易所碳中和事業(yè)部副總經(jīng)理楊健楠追本溯源，從11年發(fā)布《關(guān)于開展碳排放權(quán)交易試點工作的通知》到2021年發(fā)布《碳排放權(quán)交易管理辦法（試行）；征求《碳排放權(quán)交易管理暫行條例》意見，為大家科普了碳交易市場的建設(shè)歷史。隨后分析了典型碳排放市場交易機(jī)制，指出全國碳交易碳市場已全面開啟，碳價有極大的上升空間。

楊總詳細(xì)闡釋了什么是自愿減排量，自愿減排如何開發(fā)等專業(yè)知識，其中特別強(qiáng)調(diào)，《碳排放權(quán)交易管理辦法（試行）》第二十九條中“重點排放單位每年可以使用國家核證自愿減排量抵銷碳排放配額的清繳，抵銷比例不得超過應(yīng)清繳碳排放配額的5%”，這個5%的數(shù)字代表了碳交易增長空間。

另外，楊總還解析了綠色電力、綠色電力證書等相關(guān)知識，并針對環(huán)境權(quán)益資產(chǎn)管理，建議企業(yè)首先要摸清家底、理順機(jī)制，其次是分類推進(jìn)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新，最后要積極交易，最大化收益，可以委托專業(yè)機(jī)構(gòu)營銷，現(xiàn)貨與遠(yuǎn)期交易并舉。最后，楊經(jīng)理指出面臨國際碳制裁、國內(nèi)企業(yè)減碳及碳中和考核和社會壓力、碳市場政策和價格的不確定性等挑戰(zhàn)的同時，也推動企業(yè)低碳轉(zhuǎn)型、碳減排資產(chǎn)創(chuàng)收的機(jī)遇。

冷媛《促進(jìn)新能源發(fā)展的市場機(jī)制和價格機(jī)制》

南網(wǎng)能源發(fā)展研究院能源戰(zhàn)略與政策研究所冷媛通過分析英國、德國、美國等典型國家促進(jìn)新能源發(fā)展的市場機(jī)制和價格機(jī)制，為我國新能源市場交易提供了參考和借鑒。南方電網(wǎng)區(qū)域新能源發(fā)展具有風(fēng)電、光伏發(fā)展迅速，且新能源消納成效顯著的特點，2021年底，南方電網(wǎng)區(qū)域風(fēng)電、光伏統(tǒng)調(diào)裝機(jī)5580萬千瓦，占總電源裝機(jī)的比重約14%%，預(yù)計“十四五”期間風(fēng)電、光伏裝機(jī)規(guī)模新增1億千瓦以上，“十五五”再新增1 億千瓦以上，2021年南方電網(wǎng)風(fēng)電、光伏發(fā)電利用率超過99%，基本實現(xiàn)全額消納，居世界領(lǐng)先。同時也面臨挑戰(zhàn)：新能源發(fā)展機(jī)制有待完善，調(diào)節(jié)資源價值發(fā)現(xiàn)機(jī)制待完善，電力和碳資源市場化配置協(xié)同待完善。對此，南網(wǎng)提出3點極具前瞻性的建議，激勵相容的新能源發(fā)展機(jī)制，推動全國統(tǒng)一電力市場體系建設(shè)，建立多市場的協(xié)同運(yùn)營和發(fā)展機(jī)制。

李家蘭《加速園區(qū)零碳化的分布式光伏解決方案》

港華能源戰(zhàn)略合作負(fù)責(zé)人李家蘭根據(jù)港華能源打造零碳智慧園區(qū)的豐富經(jīng)驗，闡述了零碳對于園區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要意義。目前園區(qū)面臨雙碳目標(biāo)壓力大、缺乏系統(tǒng)方案，減排與GDP增長矛盾、招商引資難，較大初始投資、資金壓力大，新能源供應(yīng)間歇、波動影響電網(wǎng)安全，能源可視化、低碳排監(jiān)控難這5大痛點，而港華圍繞數(shù)字化、去碳化、綜合能源解決方案，為園區(qū)零碳化提供可實施落地的解決方案，加速雙碳實現(xiàn)。

劉培金 《BIPV助力建筑零碳 賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型》

蘇州中信博BIPV市場負(fù)責(zé)人劉培金從BIPV（建筑光伏一體化）的三大優(yōu)勢展開，詳細(xì)介紹了新廠房建設(shè)、舊廠房改造、原屋頂不拆除建設(shè)、光伏車棚建設(shè)等多場景的BIPV應(yīng)用，為業(yè)主充分賦能，降低屋頂建材成本。從屋頂?shù)降孛妫瑥墓夥蓓數(shù)焦夥嚺?，提供全場景一站式解決服務(wù)。最后通過經(jīng)濟(jì)性和投資回報分析，展現(xiàn)了BIPV為企業(yè)帶來的切實利益。

李勝先《充分競爭下的光伏營銷-潤馬光能成人達(dá)己》

山東潤馬光能全國營銷總經(jīng)理李勝先分享了對于光伏行業(yè)周期的獨到見解，提出了“產(chǎn)品時代已過，營銷方式必將重構(gòu)”的獨特觀點，令人耳目一新。緊接著不吝分享了潤馬光能的“七大體系”的營銷秘訣，即1.重構(gòu)品牌價值，提升品牌形象2.重構(gòu)營銷價值，提升接單能力3.重構(gòu)供應(yīng)鏈價值，提升市場競爭力4.重構(gòu)專業(yè)價值，提升接單能力5.重構(gòu)銷售價值，提升銷售能力6.重構(gòu)金融價值，提升業(yè)績收益7.重構(gòu)未來價值，提升持續(xù)盈利能力。

陶慧敏《以智能運(yùn)維促進(jìn)工商業(yè)分布式電站高質(zhì)量發(fā)展》

旻投電力總裁助理陶慧敏深入分析了行業(yè)發(fā)展前景，指出西北棄光限電政策，發(fā)電量外送、成本較高，西北消納比例低等因素對集中式光伏產(chǎn)生了不利影響，而分布式工商業(yè)光伏能夠有效解決用戶側(cè)消納問題、減少線路損耗，緩解中東部發(fā)電、用電不匹配問題，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提高社會效益，符合國家政策發(fā)展方向，發(fā)展前景一片光明。

圓桌對話

圓桌對話由中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎擔(dān)任主持，與對話嘉賓就“廣東整縣分布式光伏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”、“整縣推進(jìn)背景下工商業(yè)光伏新思路與新發(fā)展”等熱點話題，進(jìn)行了深入的探討與交流。

港華能源投資有限公司戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)吳丹紅表示：公司圍繞40萬的工商業(yè)用戶布局碳智慧綜合能源戰(zhàn)略，根據(jù)這個戰(zhàn)略定位來做分布式光伏的投資，特別是園區(qū)內(nèi)的屋頂光伏投資。今年的目標(biāo)是在45個已開發(fā)的園區(qū)里投1GW的項目。作為投資方來說，如何構(gòu)建良性生態(tài)值得探討；戶用光伏近幾年已經(jīng)由頭部企業(yè)瓜分，而工商業(yè)光伏還有很大的挖掘空間，并且對于高能耗企業(yè)，合作投資建設(shè)屋頂光伏更有利。

天合光能分布式組件技術(shù)經(jīng)理劉成表示：隨著雙碳目標(biāo)和整縣推進(jìn)，分布式光伏裝機(jī)量超過集中式，天合分布式的銷售也超過了地面電站的銷售，2021年天合組件分銷體量在國內(nèi)已位居分布式第一。除了山東、河南、河北等大體量的市場，華南也一直是非?？粗氐氖袌觯衲暌患径仍谌A南區(qū)的銷售業(yè)績也非常好。由于國際形勢以及海外需求旺盛，劉成認(rèn)為組件價格很難降下來，呈穩(wěn)中上漲的趨勢。天合推出的210、660w的組件也是為了能讓業(yè)主們降低投資的成本，減緩工商業(yè)算不過賬的壓力。

陽光電源國內(nèi)分布式銷售總監(jiān)汪瑞表示：陽光電源今年一季度在廣東的出貨量是去年一季度的2-2.5倍，今年在廣東市場的布局也會在原有基礎(chǔ)上增加2-3名銷售人員，汪瑞認(rèn)為廣東市場是剛剛發(fā)力，未來的潛力是巨大的，一定是工商業(yè)爆發(fā)的地區(qū)。陽光電源在廣東分布式市場擁有成熟經(jīng)驗，例如廣東小鵬肇慶基地屋頂分布式項目、廣州富士康工廠屋頂分布式項目等都采用陽光電源光伏逆變器，產(chǎn)品取得客戶高度評價。陽光電源2021年全球逆變器渠道發(fā)貨超過50萬臺，國內(nèi)去年分布式的出貨量也超過地面電站的出貨量。同時我們今年重磅發(fā)布了CX系列戶用及工商業(yè)逆變器新品，兼容大組件、全局MPPT掃描、智能無線組網(wǎng)、后臺秒級數(shù)據(jù)刷新等技術(shù)亮點使得客戶和業(yè)主的電站發(fā)電更高效、安裝運(yùn)維更加簡便。后面在開發(fā)方向可以注意一下，比如鄰省是不是可以跨界合作一下。

禾望電氣光伏渠道產(chǎn)品總監(jiān)韓光表示：截止到5月份，今年的出貨量已經(jīng)超過了去年全年的出貨量，主要集中在分布式。公司非?？春脧V東工商業(yè)發(fā)展，后續(xù)會在工商業(yè)版塊提供收益測算、運(yùn)維管理等一系列服務(wù)。韓光認(rèn)為大家共同的心聲就是不要那么卷，比如上游組件的更新迭代，逆變器就需要對應(yīng)匹配升級，對我們來說負(fù)擔(dān)比較大；另外就是希望政策更加友好，比如福建400KW以上就要上高壓，就會增加成本，降低收益率，一定程度上會抑制工商業(yè)發(fā)展。

東方日升華南銷售負(fù)責(zé)人李國慶表示：東方日升是一個出口型公司，從去年開始，國內(nèi)分銷團(tuán)隊成立，今年3月份華南分銷團(tuán)隊組建；為了迎合未來廣東市場發(fā)展，在廣東的人員配置是最多的。目前光伏項目落地情況不理想，但是也要做好充分準(zhǔn)備。整個組件的價格一直保持高位，影響工商業(yè)的建設(shè)進(jìn)度，而且企業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，可選擇的對象多，變動大。在大環(huán)境和大趨勢下，對企業(yè)提供更精準(zhǔn)的服務(wù)更加重要。

江蘇賽拉弗銷售總監(jiān)李華旭表示：賽拉弗目前出口占70%，也在努力發(fā)展國內(nèi)市場，珠三角將作為重點市場。公司剛剛推出了針對工商業(yè)的輕質(zhì)雙玻組件，助力珠三角光伏的可持續(xù)發(fā)展。李華旭認(rèn)為今年組件價格不會大起大落，會在小范圍內(nèi)波動，對于工商業(yè)來說，組件價格上漲影響較小，電費上漲能夠抵消一部分組件上行的壓力。建議有好的工商業(yè)項目不要等待，馬上建設(shè)。建設(shè)一批，儲備一批，是最好的方式。

新馳電氣集團(tuán)新能源事業(yè)部大區(qū)總監(jiān)邢磊表示：新馳是去年開始進(jìn)入廣東市場的，繼續(xù)看好今年的廣東市場，今年在計劃擴(kuò)充廣州的銷售人員。對于新馳來說，希望工商業(yè)越來越好，在做好設(shè)備銷售的同時，最重要的是為企業(yè)做好服務(wù)。

廣東晴天大區(qū)總監(jiān)趙捷表示：4月份晴天在廣東已并網(wǎng)6個分布式項目，還有8個項目在建設(shè)中，未開工的有23個。自2021年電價上漲之后，很多高能耗企業(yè)，比如陶瓷廠，主動要求裝屋頂光伏。廣東大型風(fēng)電和地面電站會越來越少，分布式光伏是大趨勢，廣東招商引資能力強(qiáng)，新建工廠較多，老工廠能耗高，產(chǎn)生了很多機(jī)會。江浙地區(qū)要求工廠一定要建設(shè)屋頂光伏，趙捷認(rèn)為廣東未來也會朝著這個方向發(fā)展，工商業(yè)光伏市場很廣闊，但競爭也會很激烈。

2022年4月光伏新增裝機(jī)367萬千瓦，是3月份新增裝機(jī)的1.5倍，增長速度驚人?，F(xiàn)在，分布式光伏開發(fā)的大潮已起，工商業(yè)光伏的發(fā)展已按下快進(jìn)鍵，更大的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)在等著我們，相信只要我們光伏人以十年如一日的堅守沉淀，乘風(fēng)破浪、一往無前，終將迎來寬廣平坦的光明之路。