浙江正泰新能源開(kāi)發(fā)有限公司海外事業(yè)部總經(jīng)理 曹華

　　

　　曹華首先分享了浙江正泰對(duì)于全球光伏市場(chǎng)的看法以及做法。

　　

　　據(jù)曹華介紹，海外市場(chǎng)有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)蓬勃的發(fā)展。2020年的海外市場(chǎng)可以用“難”這個(gè)字來(lái)形容，作為一家在海外市場(chǎng)深耕多年的企業(yè)而言，也經(jīng)歷了很多挑戰(zhàn)，特別是在2020年在疫情之下面臨的挑戰(zhàn)會(huì)更大。

　　

　　“2020年是一個(gè)不同于往年的一年，國(guó)內(nèi)疫情在去年2月份的時(shí)候得到了控制，但是海外正好開(kāi)始，我記得我是2020年1月份去的美國(guó)，去一次美國(guó)以后就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)出國(guó)了，因?yàn)楹Ｍ獾囊咔橐呀?jīng)到了非常嚴(yán)峻的地步”，曹華談到。截止到3月中旬，國(guó)外累計(jì)病例達(dá)到1.2個(gè)億，目前接種了疫苗正得以改善。但是是否得到真正的改善或者還需要多長(zhǎng)時(shí)間目前不得知，對(duì)于想出海拓展海外市場(chǎng)的人來(lái)講，這都是需要面臨的問(wèn)題。而對(duì)正泰來(lái)言，同樣也面臨著很大的挑戰(zhàn)。

　　

　　國(guó)際能源網(wǎng)記者了解到，正泰在歐洲開(kāi)發(fā)市場(chǎng)中，西班牙、荷蘭、葡萄牙等國(guó)家計(jì)劃于2020年完成的項(xiàng)目，不得已推遲到2021年。目前，據(jù)正泰了解到的情況，西班牙、波蘭、意大利、法國(guó)等國(guó)家都加強(qiáng)了新一輪的疫情防控，2021年能否按計(jì)劃完成，對(duì)于正泰而言是不可預(yù)見(jiàn)的。

　　

　　面對(duì)海外市場(chǎng)面臨的困難，據(jù)曹華介紹，在疫情早期，正泰就啟動(dòng)了海外防疫抗疫措施。去年2月份就對(duì)專門地區(qū)專門負(fù)責(zé)，包括類似國(guó)內(nèi)綠碼方式，要求海外所有同仁進(jìn)行防疫分級(jí)，使海外電站能夠以安全的方式得以開(kāi)展。截止到海外的疫情仍然在不可預(yù)見(jiàn)的發(fā)生的情況下，這些工作仍然在持續(xù)，正泰有能力抗疫，也同時(shí)在提醒所有海外同仁能夠科學(xué)對(duì)待。

　　

　　緊接著，曹華重點(diǎn)介紹了荷蘭的兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是Stadskanaal，另一個(gè)是Buinerveen。當(dāng)時(shí)歐洲團(tuán)隊(duì)的要求必須在去年完成，最終荷蘭團(tuán)隊(duì)保質(zhì)保量，提前完成這個(gè)工作。能夠提前完成工作的原因有二，曹華分析到，一方面是由于正泰是本地化的管理團(tuán)隊(duì)，荷蘭的項(xiàng)目由荷蘭團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，避免了長(zhǎng)途交通，以及人員派駐方面的風(fēng)險(xiǎn)。另一方面總部也對(duì)荷蘭的項(xiàng)目作出大力支持。比如，在歐洲防疫物資的情況下總部給予了支持和配合，從總部到地方都作出了很大的努力，從而保障了這兩個(gè)項(xiàng)目的完成。

　　

　　曹華表示，在海外市場(chǎng)中，荷蘭市場(chǎng)正泰是做的不錯(cuò)的，目前正泰排名二十的項(xiàng)目正泰占到一半，排名前十的項(xiàng)目正泰占30%，總量占荷蘭的30%，同時(shí)，這也是正泰海外深耕的市場(chǎng)。

　　

　　另外，孟加拉是正泰在東南亞嘗試的一個(gè)項(xiàng)目，雖然在進(jìn)展上有一些延誤，但最終在總部和孟加拉團(tuán)隊(duì)的共同努力下終于把這個(gè)項(xiàng)目完后了。曹華進(jìn)一步說(shuō)，在去年疫情的時(shí)候正泰也派駐了自己的工作人員，在做好防護(hù)的情況下仍奔赴孟加拉市場(chǎng)，在那里待了半年，進(jìn)行工作的正常開(kāi)展，即便有疫情在評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的情況下正泰也作出了一些努力，這樣有助于海外拓展必須面臨的風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)管控的措施。

　　

　　國(guó)際能源網(wǎng)記者還了解到，在疫情期間，正泰積極抗疫，與孟加拉簽訂合作協(xié)議，同時(shí)還跟開(kāi)發(fā)商簽訂了5年500MW開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略協(xié)議。

　　

　　曹華表示，必須要承認(rèn)，正泰去年開(kāi)發(fā)的進(jìn)程受到很大的挑戰(zhàn)，而2021年所受的挑戰(zhàn)會(huì)更大。但是從整個(gè)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)講，市場(chǎng)是蓬勃發(fā)展的，整個(gè)光伏市場(chǎng)都會(huì)有很大的增長(zhǎng)，有了市場(chǎng)才會(huì)有基本發(fā)展的動(dòng)力跟基礎(chǔ)。

　　

　　接下來(lái)曹華分享了光伏市場(chǎng)的情況，他認(rèn)為，從“十三五”和“十四五”乃至后期的“30·60計(jì)劃”我們能夠看出光伏行業(yè)是蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，所以短期的回撤或者是挫折影響不了我們對(duì)海外的信心。

　　

　　在中國(guó)市場(chǎng)，“十四五”期間每年平均70個(gè)GW，2021在55GW到60GW左右。隨著業(yè)務(wù)的拓展，疫情的緩解，這個(gè)數(shù)據(jù)仍然會(huì)有一些提升，平均每年70GW，給很多致力于光伏開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)企業(yè)是一個(gè)很好的信息。

　　

　　對(duì)于海外市場(chǎng)而言，需求依然很強(qiáng)勁，2020年差不多完成了132個(gè)GW，未來(lái)五年仍然會(huì)有很大的提升，估計(jì)平均每年在150GW~200GW之間。

　　

　　首先關(guān)于歐洲市場(chǎng)，仍然會(huì)是一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。曹華表示，正泰目前對(duì)于電站的開(kāi)發(fā)和ETC的工作，會(huì)關(guān)注全球的GW級(jí)、政局比較穩(wěn)定、貨幣比較穩(wěn)定的市場(chǎng)。2021年預(yù)計(jì)有12%左右的裝機(jī)在歐洲市場(chǎng)，德國(guó)、法國(guó)、葡萄牙，是正泰所深耕的市場(chǎng)，也是根據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境制定的計(jì)劃。

　　

　　第二，關(guān)于美洲市場(chǎng)，美國(guó)仍然是美洲的第一大市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)是比較復(fù)雜的，各個(gè)州的政策也有所不同。但是好消息是拜登上臺(tái)以后及時(shí)調(diào)整了新能源的政策，給了很大的定心丸，美國(guó)也是正泰所關(guān)注的，預(yù)計(jì)每年會(huì)在18~25GW，是除中國(guó)以外的第二大市場(chǎng)。美洲市場(chǎng)除了美國(guó)還有巴西，也是正泰所關(guān)注的。

　　

　　第三，亞洲市場(chǎng)。明年印度會(huì)有一個(gè)比較大的提升，今年由于疫情的影響印度跟去年相比已經(jīng)有了很大的回落，2020年有比較大的回落，2021年會(huì)有比較大的回升，回到10GW左右的規(guī)模。

　　

　　亞太市場(chǎng)，日韓主導(dǎo)，日本、韓國(guó)是正泰的主力市場(chǎng)，深耕十年，雖然這兩個(gè)市場(chǎng)整體規(guī)模不是特別大，但是價(jià)格比較好，也是我們獲取利潤(rùn)的比較好的市場(chǎng)。

　　

　　澳大利亞是深耕市場(chǎng)，正泰也深耕多年，在澳大利亞很多布局，包括跟當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也簽訂了很多的戰(zhàn)略協(xié)議。

　　

　　接下來(lái)，曹華談及正泰自身的發(fā)展，正泰作為一家民營(yíng)企業(yè)，追求質(zhì)是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，正泰也關(guān)注在一帶一路沿線優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目或者是優(yōu)質(zhì)的國(guó)家，并不是所有國(guó)家都會(huì)去做。“我們目前關(guān)注的是歐洲市場(chǎng)、日韓市場(chǎng)、東南亞的市場(chǎng)，新興市場(chǎng)關(guān)注的是美國(guó)和澳大利亞，在這些地區(qū)都會(huì)有一些布局”，曹華說(shuō)道。

　　

　　最后，曹華表示，正泰的發(fā)展理念是合鑄錦繡光伏，高品質(zhì)的發(fā)展跟土地，跟應(yīng)用場(chǎng)景相結(jié)合，而不僅僅是組件的搬運(yùn)工，“我們?cè)敢飧剩ㄩ_(kāi)發(fā)商、APC、設(shè)計(jì)單位以及制造商一起合作，合鑄錦繡光伏”。